如果你好好说话，我会立马爱上你

F博士求婚失败了，电话里哭得像个小孩子，F教授为爱流泪已经不是第一次了。

不过F博士这次不太一样，他的求婚对象是另一个大学的女老师，已经28岁了。经人介绍，两人一拍即合，朋友圈里如胶似漆，宛如一对新人。

F博士的求婚方式也特别。某天晚上他和他班里50多个学生在姑娘实验室门口等着，姑娘一下楼，F博士的学生立即打开闪光横幅，齐声高叫：XX嫁给F吧。这时F博士从人群中走出，拿出他准备已久的钻石。

钻石很特别，据说是他和另外一个教授连夜在实验室花费巨大力气合成的，几乎没有杂质。

在平时女生一定大受感动吧！然而天公不作美，姑娘下楼时还有一大堆领导跟着，包括姑娘部门的主任。F博士的求婚立即吸引了大家的眼球。

F博士拿出戒指对姑娘说：“嫁给我吧！”

“我考虑考虑，再给我点时间！”毕竟无数双眼睛看着，姑娘有点下不了台。

之后F君又说出了让他抱憾终身的蠢话。

“你都已经28了，还考虑啥，再考虑就成老姑娘嫁不出去了！”

全场人哄堂大笑。姑娘气急了，长长的睫毛颤动着，瞬间把F君的钻石夺过来，重重地丢向远方。F博士傻眼了，坐在地上不知所措。学生见状不妙，赶忙把他架走。

F博士的经历足足让我笑了一星期。当时的情况，姑娘说考虑其实还是对他有好感的，只不过要让她下定决心，还得使用一些冷读术技巧。

“我考虑考虑，再给我点时间！”

“作为一个高校老师，你的确有一个你所在乎的事业。但作为一个魅力女性，你更应追求你的幸福。”（冷读术之身份分裂法）

“这个世界上没有任何一种鸟儿可以永远一直飞翔而不落地，为了支持你再度冲向天空，我愿意做你脚下那颗温暖的树枝！”（冷读术之比喻法）

“请原谅我今天的冲动，但总有一种东西催促着我求婚，你知道的，平时我不是这样的！”（冷读术之me法）

假如F君能把上面三个句子轮流使用，加上一些真诚而又温情的话语，那这次求婚成功率还是蛮大的。下面我具体地解释下，怎么样使用冷读术技巧改变别人的决定，甚至让人爱上你。

一、身份分裂法

在这个多元社会里，我们有着多重的身份。我们有着自己的职业，但同时又必须扮演着好父母，好子女，好妻子好丈夫等身份。有时，多重身份之间的关系很难平衡，我们常常被一种身份牢牢困住，从而牺牲了另外一个身份该有的快乐或潜力。

很多姑娘，斯巴达斗士般的在单位奋斗，有时她也会想起，其实她也有过少女心。

很多上班族起早贪黑，没有时间回家过年，其实他也想念自己的父母。

这便是多元时代的痛苦，这种痛苦隐藏在每一个心中。人对于发现自己隐藏一面的人会抱有好感，尤其是对目前的恋情、生活方式感到疑惑的人。只凭这种说词，就足以攻陷对方。

身份分裂法的要点就在于，就是把本来是一个人的他（或她），分割成“你做为……，但是，做为……”，把他潜在的身份唤醒出来，帮助你改变他现有身份持有的观点。

比如上文中的姑娘是一个大学老师，这种职业往往比较矜持，尤其是领导在。所以要使用冷读术，唤醒她作为“魅力女性”这个身份。

一位正处级领导干部由于常年忙于应酬，父子关系僵硬，他深受折磨，我对他说。

“你是一位认真尽责的好干部，但首先你是一个父亲，一个丈夫，一个儿子。”

当你提出他的不同身分表示意见时，他自然就容易从不同的角度去思考。如此，他便很有可能改变过去顽固的态度。只要多花心思，这种技巧可以运用到生活的各个层面。

二、比喻法

首先，使用这招必须有深厚的文学功底和人生经验做内功。据心理学家研究表明，每个民族都有一种文化传统深扎在民族内心深处。比如中国人的敦厚，法国人的浪漫，德国人的严谨等等。不同地方的人，也有不同的文化传统，比如大理人普遍比较文艺等。

比喻法的作用就是把一个人文化深处的东西用比喻的方式诱导出来，帮助你改变他现在的观点。它并不是我们语文中学的简单修辞手法，它不是为了让语言更美，而是为了让语言更深入人心。

前文中，我比姑娘比喻为鸟，把F比喻为树枝，用一种艺术的方式告诉姑娘，她的奋斗需要有一个栖息地。

我有两个作者朋友，思想很成熟，内容也非常有内涵。可惜在平台上阅读量上不去，看着她们那么努力，我有时也很着急。

其实我知道原因，她们的内容太雅了，普通受众难理解。

当我大胆告诉她们事实时，作者朋友告诉我：阅读量无所谓，她懂标题技巧等提升阅读量的方法，可她更愿意花费时间去提升文章内涵。这是她的一个执念。

这是一个可敬的作者，但是我更愿意把知识科普化。而且作者文章没人看会倍受打击的。不过由于她使用了“执念”一词，你再继续唠叨就容易引起反感。

中国人这时候喜欢“苦口婆心”，这绝对是最没有结果，最伤害彼此的作法。还有些人喜欢“晓之以理，动之以情”，这也不是一种特别好的方法，因为效率太低，对情感联接的要求高。

这个时候使用比喻法。

“你的作品就像一份好的菜肴，它营养丰富，但要让人喜欢，光是营养丰富是不够的，还要考虑口感！”

之后，我发现朋友改掉了原本高雅的标题，换了个流行风格的。

我总是听到朋友抱怨自己亲近的人“听不进劝”“忠言逆耳”，其实是劝的方法不够艺术，稍微动点脑筋，确保自己的友谊，又帮助别人是十分值得的。

三、me法

关于me/we法是两种不同人士的性格分类。Me型的人，是以“我（自己）”为基准来思考、感觉和行动的。平常不爱说话，一旦进行一对一谈话时就变得格外轻松多话，较能表现自己。在人际关系上，也追求自我，希望自己受到尊重。可能有些自我中心，讨厌被人指示去做任何事。不做自己无法理解的事，只要自己能够理解，就不需要别人的鼓励或建议。

这样的人需要彰显你对她的特殊性，于是我建议使用如下说辞。

“请原谅我今天的冲动，但总有一种东西催促着我求婚，你知道的，平时我不是这样的！”

这句话就深刻了表现了特殊性，而F博士提到的“28岁成老姑娘”这是一个普世价值，姑娘心中一定是这么想：那是别人，不是我，不管多少岁我都可以活出自我。

你现在理解F博士的话为什么会引起姑娘的强烈反感了吧！

We型人又是另外一种性格，由于篇幅有限，假如读者喜欢的话，之后的文章再详细解释。

其实大家读完会发现，上面的语言技巧曾经在你的老师、父母、上司口中出现过；甚至你自己也耳濡目染地使用过，但缺乏系统的认识。只要你愿意下决心深入学习和改变，你会在日常生活中，成为一个别人口中的高情商人士，因为大家都喜欢你啊。

语言是门艺术，很讲究技巧。但言之心声，会不会说话，其实还是内在思维有没有逻辑性，有没有智慧的外在表现。

有人的地方就有江湖，再强的武功也敌不过人心。所谓高手，都是研究人而不是研究事的。

完