开篇罗老师讲到作为中等能力的公司，如何面对竞争，创始人要反思，公司到了什么阶段。
所谓的中等能力，不是指这家公司有多少人，挣了多少钱，而是这家公司的驱动力到底是什么？
初等能力公司的驱动力是创始人。高等能力公司像滴滴、阿里、腾讯，他们的驱动力来自于哪里？答案是来自于双螺旋。如果学习了曾鸣教授的《智能商业二十讲》，里面的一个概念“双螺旋”是指网络协同和智能数据两个双螺旋推动公司发展，高等能力公司驱动力和创始团队关系就不大了。
而中等能力公司，驱动力既不靠创始人个人能力，也没有双螺旋，而是靠整个团队。团队中的每一个成员找到了业务产品的服务道路，也知道如何干活，也有很多心法，目标也在，那么要做的事情是盯着前方的目标，埋头干活。
初等能力公司，飞花摘叶皆是利器，为什么还觉得缺少资源呢？因为创始人心量不够，协同能力不够，资源比较少，这是创始人自己能力不行。高等公司面临的困境是苦难，比如像马云的阿里巴巴，战略部要紧盯着市场上哪家公司有希望有潜力，赶紧去谈判投资分享未来的红利。至于说是哪一家，那是老天爷说了算。
任何业务条线，其他公司都不如大公司，大公司要欺负其他公司，就要加大力度，加注。假设你是一家小公司，你可以任性地胡来，起手是一张烂牌，你可以随便使诈。但像罗辑思维这样的中等能力公司，只有一条路，那就是直接摊牌，不要用任何计策，而是要用蛮力跟对方直接见面，这样的好处是不引起战略猜疑。很多公司处于中等能力的时候，会藏着掖着，下烟雾弹，其实没有必要。正如罗辑思维公司在门上有这样一句话：没有任何道路通向真诚，真诚是通向一切的道路。任何数据不撒谎，用真诚状态沟通，只盯住产品，更新迭代，这是最适合的产品策略。
罗老师提到前不久看TED演讲荷兰历史学家提到的观点，穷人为什么穷？答案是因为没钱。美国心理学家去印度调查，当地人种甘蔗，一年中有一个阶段手里有钱，另一个阶段比较穷。收甘蔗之前，对他们进行智商测试，收甘蔗之后，再测试。发现从没钱到有钱，智商提升了14个点。心理学家的结论是，因为稀缺性，当一个人面临极大稀缺的时候，被视野遮蔽，智商也就下降了。当我们饿的七上八下、明天要演讲或马上要做汇报的时候，是没有长远眼光的，注意力只会局限于当下，任何人智商都会下降。所有商业本质上都在做一件事情，就是将用户视野窄化。我们作为生活在现代社会的理性人，我们做出决定的时候，要判断自己有没有窄化视野。我们和别人比较，是对当下这一局，还是更大的坐标系中，长远的积累自己的价值。
得到最大的困难来自于环境，是什么样的环境？不是所谓的追赶者和竞争者，罗老师提醒同事，所有智商的下降，只有一个原因，就是我们的视野被窄化，只盯着对手。你看一眼对手，心中起了反应，并做出对策的话，就会出大事。举例前年11月得到上线，当时只有几条知识新闻，如果天天看环境，那是没有未来的。因为整个市场是饱和的，那时候想重新定义新闻，过去说的都是现实世界发生了什么，而得到做知识新闻想知道那些最聪明的大脑里正发生什么。
从刚开始100到1000再到10000，大量用户因为产品的独特而选择得到，因此得到天天只把关注点放在自己的身上。后来的一个个的订阅专栏，精品课程，驻场大神，每天听本书，都是逐步推出的，每个产品的推出，得到从没有想过竞争对手，而是只想一件事得到的产品能不能给识货的人，带来真是的价值。吴伯凡老师曾说：在农村开拖拉机的时候，第一次开，会把注意力放在手上。而老师傅会告诉你，不要看自己的手，而是盯住前方的点，这样手才不会抖，路线自然就直了。
一个公司要有价值感，腾讯的价值感就是产品的用户体验，腾讯公司上上下下都知道完不成kpi是可耻的，但是败坏了用户体验，那是犯罪。阿里巴巴的价值感就是让天下没有难做的生意，好的公司上上下下都清楚价值感。罗辑思维公司的价值感或者说是指针，就是交付，做知识交付。罗老师把订阅专栏的老师比作后厨房的大师，得到被比作前厅、灯光、服务员的笑容、牛排上的西兰花，这就是工作。
罗老师对产品交付提炼出来的四个标准：
1、是否足够尊重用户的时间。
即使长篇大论100万字，如果用户没有时间吸收，也是不行。得到每天制作产品时间将近4个小时，在这么大的时间压力下，每交付一个产品，扪心自问，是否在尊重用户的时间，有没有可能用更少的时间更低的成本交付产品。
2、提供的知识内容，用户能不能看得懂。
3、用户听完了有没有收获感，每条音频的结尾都要复盘，我们的碎片化终身跨界学习，你的任何颗粒状态的产品，不管多长时间，让用户关掉得到的时候，要有收获感，明确知道自己得到了什么。
4、用户能否在听完以后，跟旁人转述，听到了什么，说的是什么。
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