一个成功人士必定拥有影响力，Jim Dornan教授在他的著作《Becoming a Person of Influence（变成一个有影响力的人）》中提到，拥有影响力（Influence）的成功人士具备以下9种特质：
Integrity诚信正直：首先，成功人士必定是诚信且正直的，而跟随者与成功人士之间的关系也是建构于信任之上的。邪魔外道或许可以暂时取得表面上的成功，但一定无法取得跟随者诚心实意的新人与跟随。
Nurturing培育：成功人士时刻真诚关怀身边的人，让跟随者在成功人士身上学习与获得。
Faith相信：成功人士首先愿意相信身边的人，让身边的人也愿意信任自己，如此方可产生互信的基础，进而产生共赢的契机。
Listening倾听：成功人士看重身边的人所讲的话题，认真倾听，并带着感情回应，让跟随者有被尊重的感受，
Understanding了解：成功人士从身边的人的角度来看事情，换句话说，就是成功人士都具备有同理心，愿意换位思考地站在对方的角度看事情，如此方可了解跟随者到底在想什么。
Enlarging扩展：成功人士帮助身边的人能力变得更加强大，变得更加茁壮。
Navigating引导：成功人士愿意引导与协助身边的人度过难关，让跟随者无后顾之忧地快乐跟随。
Connecting连接：成功人士永远愿意开创与其他人之间的正面关系，让彼此之间的关系正向升华。
Empowering授权：成功人士愿意授权给予身边的人领导的力量，让跟随者在学习中成长，并在其中逐渐积累自己的雄厚资本。
成功人士与跟随者之间的关系，是正向的双赢关系，这样的关系会让1+1大于2，大于3，或4以上，而随着影响力的扩大，成功人士所拥有的影响力也会呈指数关系成长，让自己和围绕着成功人士的跟随者更多地受益。
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