「拆页一」
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“相信我”的故事
人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。
真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。
讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。
「I，重述知识」
请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。
1、从没想过讲故事会这么重要，记得小时候比较调皮，放学后常常很晚才回家，母亲为此没少责备我。一次母亲给我讲了大灰狼夜晚出来吃小孩的故事，听着毛骨悚然，印象极度深刻，至此母亲不在担心晚归问题。这类故事或许不好，但是对于母亲能力来说，可能尽力了吧。学生时代对故事的印象大多来自武侠小说，那时对金庸、古龙小说的迷恋可见一斑，觉得故事就像是电视剧一般有趣生动，却没想过自己也可以讲故事，创造故事，更没考虑过故事的力量这么强大。
2、我拿过世界记忆大师称号，是一位培训老师。在讲课前都会分享自己从一个死记硬背的路痴到成为记忆大师的历程，不仅给学生们鼓励，同时让学生们知道，记忆法并非遥不可及，只要通过正确的方法和坚持的训练，每一个人都有机会成为记忆大师。至此才明白故事的重要性，才知道自己的故事说出来更加有感染力。所以在之后的课堂上也会分享身边的牛人的故事，给学生以鼓励。对故事的理解是鼓励，感染力，影响力。
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「拆页二」
P12
无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事
小贴士：
前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。
1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。
2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”
3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。
「I，重述知识」
六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？
我喜欢“教学”的故事，不仅自己喜欢，同时作为培训师也很受用。我平时爱看人物传记，看看别人不同的人生经历，并在这些经历中，学习宝贵的经验和避免同样的错误。这样的故事在开阔眼界的同时，也给自己的人生道路指明了方向。这些故事再教书育人中，不仅增加教学乐趣，同时也给学生传达好的处事方式、人生观价值观，让其乐学、好学、思学，可谓是一举两得。
「A1，激活经验」
过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来。
《十年徒步中国》最早接触这本书是在2014年，一个好朋友推荐的，那时我在一家IT公司上班，比较辛苦和烦闷。看完这本书有种豁然开朗的感觉。它带着我一路走遍中国，体味一路上的酸甜苦辣。作者雷殿生先用十年的精心准备，不断地积累资源、学习知识、练就体魄，再用十年历经艰辛徒步走完中国。作者一路走来，过了好几次鬼门关，差点掉落壶口瀑布，惊遇巨蟒，夜战狼群，路遇劫匪。我跑过马拉松（42.195公里），因为平时很少运动，全程坚持下来又累又饿，不知多少次想要放弃，一路走走、跑跑，为了朋友证明自己，最终艰难完成，但是元气大伤，修养了一个多星期才恢复。我马拉松的成功是信念的支撑，但是雷殿生成功需要的信念要强于我的信念百倍。做一件事信念是坚持下去的动力，我坚持下去的信念是给朋友证明，而雷殿生坚持的信念是成为徒步中国第一人。远大的目标是坚持下去的核心动力。
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