我到底该如何向老板谈升职加薪？

年底将至，很多公司除了计算年终奖外，还在忙着做人才盘点，看看哪些员工可以晋升、哪些可以淘汰、哪些可以加薪等等。这些都是一年一次的公司整体升职、加薪行为，但也未必能达到你的满意。

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这时，你该如何向老板谈升职加薪呢？

在回答这个问题之前，老王先讲3个不可取的加薪沟通行为。

1、对比式。一些职场人，想加薪，又不好意思直接向自己的上级老板沟通，而是不断采取暗示的方式告知你的老板，想让你的老板主动给你加薪。主要表现是：

老板，我大学宿舍同学能力还没有我强，但薪酬比我高多了……

老板，某某对手公司，业绩都不如我们，但听说他们的薪酬比我们的薪酬高多了……

老板，咱们公司的小李，业绩一般，但人家可有钱了，比我们生活的潇洒……

……

老王认为，你这种“不好意思”沟通方式，即使你的直接老板听懂了，只要你不是他的人，他一样表示没有听懂，最后你的加薪沉入大海。

再说，你一旦采取这种沟通方式，你就会和你的直接老板拉开距离，以后核心工作就不会交给你来做了，这样你的业绩就差，再想加薪，难上更难。

2、卖惨式。卖惨式加薪行为是很多职场人向老板加薪沟通的一种普遍行为，主要是想通过卖惨来引起老板的同情，最后给你自己加薪。主要表现为：

老板，房东又涨房租了，我的工资都不够交房租了，您看看能否向公司申请，给我加点薪……

老板，现在家里面老人生病、还是上学，收入太低了，您看看是不是向公司申请，给我加点薪……

老板，我都30多了，还没有买房子，你看看能否向公司申请，给我加点薪，让我攒点钱，好买房……

……

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像这种可怜巴巴的加薪行为，十有八九被你的直接老板拒绝。因为，你的老板看到你表现太软弱的样子，都不会再考虑用你了。还有，人人都希望看到强者，不喜欢弱者；弱者只有被人宰割。

3、命令加威胁式。一般情商低的人，都喜欢采取威胁的方式向老板提出加薪，主要表现：

老板，我现在薪酬比较低，您向公司申请给我加薪，不然，我就跳槽了……

老板，我的薪酬太低了，都不够养家糊口的，你给我向公司申请加薪，不然，我跳槽到XX公司（其实，就是竞争对手公司）……

老板，我的薪酬真的太低了，你给我向公司申请加薪，不然，我下周（项目进展到一半）就离职……

这样的加薪沟通方式，真不少。别忘记了，你这样和你的直接领导沟通，本来准备给你加薪的，最后直接pass，还会把你清理出公司。

老王认为，这3种加薪方式和行为都不可取，最后，自己不但不能加薪，还失去你在老板心中的地位，最后很可能你还没准备跳槽就直接被离职了。

真正的加薪姿势是什么？到底该如何向老板谈加薪呢？根据老王十多年的猎头经验和职场观察经验，老王认为，职场上，想顺利加薪，你要做到：

1、业绩是加薪的前提，没有业绩谈加薪等于没有说，最后惨遭被公司辞退。所谓的业绩，就是你要能超额完成自己的KPI，为公司创造价值。老王接触一位咨询者，他今年的KPI完成不好，还没有达到70%，但他想让老板给他加薪，咨询老王如何操作。老王听完，建议他先不要加薪，即使你提出加薪，你的老板也不会给你加薪。可是又如何解决呢？要先明白为什么没有完成自己的KPI，是公司问题，还是个人问题。如果是公司问题，请跳槽；如果是个人问题，你要开始接受培训了，通过培训来提升自己的技能和能力吧。

2、确定加薪标准。有了业绩，你就有获得加薪的可能。但加薪到底能加多少？每个人的期望值不一样，但有一点，任何公司的加薪行为都很难超过20%，一般都在10%以内。只有跳槽，才能起到加薪超过30%的可能性。

既然知道老板的加薪底线了，你在和老板谈加薪，就心里有底气了。老王提醒，千万不要加薪不动脑子，狮子大开口，吓跑你的老板。

上周，老王和一位公司的HR聊天，说加薪的事情。她说，他们公司的一位技术人员，向公司提出加薪，说加薪必须要超过50%，不然就离职。由于技术人员手中有项目没有结束，他们老板一咬牙，就答应其加薪的要求。但两个月项目结束后，公司以该技术人员连续上班迟到10次为由，给予辞退。你可能不明白，为什么会有这样的理由呢？原因是，在员工手册上有明确规定，公司有上下班时间和打卡时间，但没有要求员工必须打卡，就是等于挖坑等着员工往里面跳呢。这样，辞退员工，又不用赔偿。虽然老王不认可这种挖坑行为，但老王对这位技术人员的情商表示担忧。

3、先非正式和老板沟通，之后再正式交流。所谓非正式交流，就是不在公司里面沟通，比如吃饭、出差、外出的时候，抽空试探领导的反应。这个时候，一般领导都不会这么生硬的拒绝，但也不会直接告诉你同意加薪。不过，你要学会察言观色。

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非正式试探后，你回到公司，不要急于找你的领导加薪，而是等你的项目结束后，大家都在庆祝项目时，在你的领导高兴的时候，你去找你的领导谈加薪，但要避免老王说的3种加薪方式，这时，加薪成功率非常高。

上个月，一位咨询者找老王咨询如何向老板加薪。老王了解其情况后，就建议他等项目结束后，老板高兴时向老板提出加薪。他按照老王给出的方法论去操作，一周后，给他加薪12%。

加薪是有方法论的，但加薪一定要注意：

1、要明白老板为什么给你加薪。因为你的老板看到你过去已经创造的价值了，也希望你未来会创造更多价值。

2、任何老板都不会给不值得加薪的人加薪。所谓不值得加薪的人是指不会创造价值、负能量和抱怨声太多、情商低等等。

3、既然老板给你加薪了，你要给老板更大的想象空间。别忘记了，老板会给你画饼，你要学会给老板画更大的饼。在画饼的时候，一定要注意，不能夸大事实，要用数据来告诉老板，如果你脱离数据，你的老板就认为你是大忽悠，你在老板心目中位置就荡然无存了。

写在最后

老王建议，任何加薪都很忌讳站在自己的角度来向老板提出加薪，而是要站在老板的角度思考问题和思考加薪。别忘记了，决定给你加薪，除了你过去的业绩外，还有老板们认为你未来可能对公司创造的价值。