今天想写写做生意那点事。
94年毕业以后，第一份工作是当售货员。那时18岁的我一无所知，每天跟着随大流的生活节奏。学校分配到了蔬菜水产公司，怎么也得去呀！毕竟有指标是正式职工。于是去了南茶坊菜市场上班，春节过后被安排在批发部做业务员。那时国营单位，每个月工资也就200块。有的人想多干就多干，想偷懒也没人责怪的年代。第一天，被领导派着和一个师傅去跑店，也就是推销产品。一出单位门，师傅说他要回去蒸馒头，说我们的工作就是这样灵活，让我找同学玩吧！于是我高兴的玩了一天。第二天，我和领导说给我换个师傅吧！领导给我换了一个女师傅，从单位出来，去了民族商场的批发部对账，我连税票都没看清就对完了。然后师傅说今天的工作结束了。让我去五金公司找同学玩吧！我又happy了一天。第三天，我和领导说不行让我跟车送货吧！我不想和师傅们跑店了。领导同意了。我开始了装卸工的生活，每天带上工衣，和师傅们拿上单据送货，收钱。一个月下来，我把所有网点都认识了。我和领导说我不跟车了，开始跑业务。那是一段辉煌的时代，每天公司的人都盼望着我回来，因为我每天的订单最多。记着那时我们代理花城汽水厂的大高橙。43.5一件六瓶。我去批发部一般都能订到最低20件的订单，每天我都规定自己跑50家店，那时候没有深度营销这些监控手段，全凭自觉。很多店主因为的每次去了给他们卸货，帮他们清理库房。都爱和我订货。我的销售业绩一直最好。我们的女老板教了我很多。一：我有一个工作小本，我每天的工作计划都在小本上记着，一直到现在这个习惯未曾改变。有人问我十年前的某一天的事，我找到我的工作日记都可以查到。二：赚钱得大家分，老板说她吃肉，我们喝汤也得带肉。三：承诺了不变。四：吃苦耐劳。这一份工作一直持续到我们老板退休。大概95年吧！
从单位停薪留职后，开始在各个商贸公司工作，代理过统一方便面，哇哈哈，百事可乐，可口可乐，喜乐，汇源果汁，康师傅茶饮料。和各个厂家的代表打交道。感觉做商贸不如人家厂家的人有套路。所以决心要找一家企业做事。
99年开始去了乳业。记着我刚去的时候，企业小的不得了，根本没人知道。那年我带着团队，骑自行车带着产品，6瓶6瓶的铺货。产品快临期了，再收回来。一年下来一个城市卖不了300万。2000年企业研发了一款明星产品。27块钱一箱。大家都不知道未来是什么样的，但是老板总结了这款产品的五大理由。没有宣传费，怎么办？我们就在各个小区摆地摊推销，让人家免费喝。大夏天穿个蒙古袍。走遍了大街小巷。随着坚持不懈的推广，家喻户晓。产品那一年一个城市卖了800万。再一年就是3000万。一下子感觉真有成就感啊！每年过节抢货。客户都不用送货了，都自己开车来抢。想起来那段日子真开心，真有成就感。红红火火的生活。这个企业为什么我们那么热爱。一：老板说最大的培养就是使用，那年我才24岁，就用我掌管了这么一大摊生意。二：股权激励，原始股。我都不懂啥叫原始股。领导就给了。三：每年领导年底都给送东西，什么衬衫呀，领带呀，西服呀！总之提倡从上往下经营。四：人际关系简单，做错事老板骂人那叫个狠，但是没有弦外之音，啥就是啥。做对了就表扬。按业绩论人。上下同欲者胜。所以我们就干好活，别的不用想。该有的就一定有。
2003年开始驻外工作。业绩也越来越好。工作这么久。想想这个做生意到底应该是什么呢？
一：沟通。这个是成败的关键，自己在过程中不断学习进步。很多人问我，你为什么每次沟通都能办成。我说我是反复沟通，因为事情不可能一次就沟通好，既然我们想做成这件事，就要坚持沟通。第一次如果没沟通下来，那么你需要找到原因，解决掉这个问题再沟通。直到把事情沟通清楚。达成双赢为目的。很多人不敢用领导的资源，担心被骂。实际上领导也是想把事情做好的，只要对业绩有利的事，没有理由不支持。
二：吃苦耐劳的精神必须坚持。想做好一件事，不是光说不练能做好的。有的人口吐莲花，一做事就砸锅。这样的人不论目前怎样，但是我相信没有可持续性。一个阶段我也懈怠过，觉得自己可以把控了，就靠报表管理人啦。后来想想是错的。老板越应该持之以恒的坚持走进一线。
三：诚信。很多人嘴里说着诚信，到了年底一看自己的财物报表利润预期没有达到，就把年初给员工和客户的奖励修改。这么多年以来，我没有说了不算过。因为这是我的立身之本。即使在困难时期，只要我答应的我都算。这个是内心问题，不是表面问题。你得自己坚持。
四：拿得起放得下。很多决策就是这样，如果你前怕狼后怕虎的一事无成，不要悲观。只要坚信自己这样走问心无愧就走下去，如果失败了也泰然处之。一切都不会比起步时更差了，贫富都得活的快乐。
这些都是我的一些浅见，随笔写来，感觉就像把自己的过往回忆了一遍，从一个不到20岁的小屁孩到现在，感觉经历真的是成长。收获和失败都尝试过，可是内心仍旧是那个充满斗志的我。我的未来不是梦！
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