离北京鸟巢演讲还剩1798天！
今天陪朋友拜访一天客户,第一个客户让我记忆犹新,同时感触颇深,他是卖汽车配件的,他是04年开始做汽车配件,现今比我大一岁,但他做了14年汽车配件,房产几套价值千万,但他很低调,车不到十万,今天我们一起去饭店吃饭,饭后还打包带走,但他走在路上很难认出他价值千万。
从他身上我学到了很多,他刚创业时连续三天不睡觉给客户修车送配件,他今天的成功是当年不分昼夜的努力做出来的。他常为了不让客户久等,经常不按时吃饭,现在胃有问题,虽然赚到了钱,但身体出了问题。他给我们讲了一个故事,一天他遇到这样一个客户,选好要买的配件后,结果客户发现忘带钱了,但很着急,并告诉他我先拿走配件明天给你送过钱来,这个客户第一次来,不太熟悉,你遇到这个问题怎么办？他想了想,他说反正没有多少钱,如果不给就算认个脸熟,就这样客户走了,第二天没有来给钱,第三、四……都快一个月了,来送配件钱来了,连给他道歉,并买了2-3万的配件,以后连续每个月都买2-3万的配件。
做生意如做人,虽然他没有想着从这个客户身上赚钱,但却意外给他带来很多利益。所以赚钱不能把钱看得太重,就像我一样,整天把钱看的太重,却现在一分钱都没有赚到。
从第二个客户身上得知,客户信任非常重要,我的这个朋友卖给这个客户一些产品,结果因质量问题失去了这个客户对我朋友的信任,再销售任何产品,客户都不会买我朋友的产品。
从最后一个客户得知什么是个人品牌,他是一汽车修理的老板,他自己的个人品牌做到什么程度？他凭借修理技术方圆三十里的都找他修汽车,甚至跨省的汽车都找他修,修理技术是他的硬本领,为什么别人会跨省来让他修理汽车呢？就是他技术好、服务好、人际关系也处理的非常好。
我从早上6点起陪同朋友见了一天的客户到晚上11点才回到酒店,我朋友也很有钱,但他工作非常努力,我朋友在杭州、保定都有房产,还在不停地拜访客户。
回想起我在家呆的日子里特别惭愧。我朋友开着车每天都在拜访客户。
今日反思:
不要好高骛远,目标远大,却不切实际？
别人能买得起豪车却开着十万的车？
说起自己常换工作的事就知道自己没有目标？
没有恒心,没有坚持？
像我这种常换工作的人走到哪里都没有人要？
我现在唯一要做的是坚持做一件事。
做什么首先要考虑好发展趋势,你的能力能做什么事？
盲目学习只会浪费时间？
既要工作又要学习硬本领还要投资一点也不影响？而不是光修炼硬本领什么也不做？
重要紧急和重要不紧急的事一定要搞清楚,否则还是浪费时间。
我的梦想是2023年12月18日在北京鸟巢8万人演讲！让那些怀疑我,嘲笑我的人对我刮目相看！
网友评论