如果文明是让我们卑躬屈膝，那我就让你们看见野蛮的骄傲。

同样的，如果正道就是我们学一通无法落地的装逼理论，然后过着每月几千，无限加班，还担心被裁员的日子，那么就别怪我甘入魔道，满眼投产比，不折手段出销量，暴力加薪再创业；

别管是啥运营，如果只做一件事，如果只能做一个方向那就是，流量；如果只能有一个指标那就是，销量；如果只能有一个目标那就是，赚钱！

为什么是做流量呢？

因为流量是话语权，与老板的钱袋子直接相关，90%的小公司都死在苦逼倒腾完产品后没有流量。线下时代销售总监、城市经理最容易被挖，因为他们掌握的就是渠道，就是流量；电商时代，电商店长会被挖，因为掌握和各平台小二的关系就是流量；开淘宝直通车会被挖，做百度竞价会被挖，因为技能就是流量；自媒体时代，用户增长会被挖，因为掌握的与kol的关系，以及从引流到转化到裂变的技能就是流量；

因为流量是硬功夫，90%的书呆子连预算都没摸过，读几本理论书就开始一通照本宣科；9%的神棍连利润都没摸过，加工下理论，夸大几十倍事实，一篇“3小时教你零预算销量破3000万”神文就出来了；另外1%摸透投产比的实操老鸟更是坏球得很，能把方法轻易说出才信了个鬼；

因为流量是易筋经，以此为基础，去学其他转化、留存、裂变、产品、市场、管理都比平常人快N倍。

怎么去拿流量呢？

从受众拿——

多少公司连自己目标受众是谁就开始动手，要么静静等客来，要么各种广告推广，问到你的受众是谁，张口就是白领、宝妈、高端用户。咱们一心想学落地本领，以后想创业，向往财务自由的小伙伴们可不能这样，不卫生！

怎么弄清自己的受众是谁呢？一问对手，到他的微信、微博、社群、贴吧、知乎等媒介里看看到底是哪类人群在活跃；二问品类，用关键词联想工具搜索品类词，看看有哪些其他身份关键词；三问自己，如果你已经有一批客户，当然是定期发起调研，问问对方职业、性别、年龄等基础标签，加关注领袖等个性标签；

然后就是确认受众群体，挖掘意见领袖，跪求推荐。怎么跪，产品足够好就送产品罗，当时大学创业做外卖平台，就是送10个贴吧小吧一周盒饭，结果霸屏贴吧首页，前500初始用户就这样来了；领袖觉得产品好也不愿意白推，就给“推广大使”称号，给提成，结果之前的家装行业，一个客户带来一百多个新客户，几千万资金入账；领袖对产品感觉一般，自己影响范围较大，小钱不想拿，就直接付费给钱推广罗，拿现在所在的金融业务讲，有些大号一篇推文就带来几千客户，几亿资金到账.

从免费渠道拿——

免费流量无非搜索、社交、投稿、商务合作几种形式，有些看了几篇神文秘诀的看官可能嘲讽连“脚本”都知道，不论你是在哪里看见的社群脚本、漂流瓶脚本、站街号云控脚本，这些拿出去当八卦吹吹牛就好了，显得你很懂互联网，因为这些触及灰色粉的方式对于大多企业还是用不到的。

从搜索拿免费流量，选定细分的低竞争关键词，除起手势建立官网外，依次猛铺知乎、博客、知道、贴吧带关键词就能快速占领首页，为啥是这个顺序，因为知乎权重比百度知道都高，博客作为老牌的内容源，虽然过气但权重一直很高，然后知道、贴吧属于百度自家明星产品权重一直不低；

从社交拿免费流量，主要战场当然是知乎、贴吧、95后的部落、死而不僵的天涯、半社交的头条，套路无非，留言盖楼送资料（1980元买的xx资料，用完了，谁要留邮箱/私信回1免费送）、连载故事骗围观（和你分享我刚编的故事）、在线答疑盖楼（泡学经常用这个，教你把妹，每次回复都是一次把妹套路分享，小号问大师你这么牛能加你微信吗，大号回复）；

从投稿拿免费流量，比如运营圈的人人都是产品经理、鸟哥笔记、某些大号也有投稿一栏，对内容有自信就投稿吧，首次投稿后都加上编辑微信方便后续快速审核发稿；

从商务合作拿免费流量，最基础的无非互推，相互导流，升级是联合推出创意活动，起到1+1大于2的作用，但刚开始的时候咱们就没必要学理论派，瞎策划啥联合推广了，微博相互转转海报印几方logo号称跨界合作这种事糊弄年终汇报就好了，踏踏实实强大自己，才有人愿意和你玩，当时我接手现在公众号阅读才一千多，直接就打消了和京东内部其他号互推想法，浪费时间，如今阅读达5万级，想合作的人就开始排队了；

从付费渠道拿流量——

宝洁全球CMO愤怒炮轰数字营销广告造假，欺诈行为，广告数据造假俨然是重大经济犯罪行为，连一年82亿广告费的宝洁都扛不住这些吸血虫了。

所以付费推广起手势，深刻意识————只和巨头玩！全行业都不干净，但巨头至少坑在明处，小的媒介野得飞起一堆机器流量玩死你，甚至信息流冒一句千人千面连投放展示都看不到。巨头媒介核心也就bat（本地的，还有美团、大众、58），百度有效的无非sem，网盟信息流了，淘宝的直通车就相当于百度的sem，腾讯生态靠谱的也就大号推文、朋友圈，公众号底部了，广点通其他什么牛逼“精准”投放，尽量就别碰了。付费推广有用的就那么几个，但是把任何一项做好的都是很抢手的，就像36计哪需全练好，练好3计6计就已经是高手，这可是拿钱烧出来的经验啊，感谢老板吧，为了感谢他，选词本领一定要越来越好，外页素材，内页详情页/软文规划能力一定要越来越好，roi一定要越来越漂亮才行啊；

从裂变拿流量——

我天怎么越写越多。乔帮主的智能手机+张小龙的微信让裂变获客这事基本成了标配，但裂变其实一直都在（向以前的转介绍、口碑传播），只是这个时代把他功效几何级别放大了。

简单来说，先从经典裂变拿满80分，口碑裂变，永远要在产品、服务上下功夫，超出预期（以前创业不懂这些理论，但始终懂问自己，我做这个用户会拿出手机发qq空间吗）；老带新裂变，老客户天然具备背书力，转化力基本是普通流量10倍以上；分销，线下时代的代理商被技术推到线上，我们就看见了，一大波以朋友圈、社群、自媒体为载体的分销商，二级分销徒子徒孙制更是加大其威力（三级就别碰了）；会员卡裂变，我曾经去推拿，因为消费次数比较多，所以送了2张体验卡可以作为礼品送给亲戚朋友；比赛，常见的如萌娃投票，最美xx评选，最佳资产配置大赛；炫耀，拼团，游戏...算了，太多了，做好上面80分就有了；

然后有灵性，还要学会从红利裂变拿20分得满分，甚至抓住了这20分的机遇，往往一波肥。比前面80分赚的收益还多，比如当时火热现在已经充分使用，必须精细化运作的社群裂变、任务宝裂变、积分裂变、砍价裂变、1元拼团、拼团抽奖，当时几波社群、积分裂变就带来近50万粉丝，转化千单，注意一点，裂变并不一定是在微信，要学会抓住并发现机会，当时头条放开后台回复关键词功能，我就立刻让部门小姑娘照搬贴吧玩法，评论“1”送xx牛逼资料，结果评论越多权重越高，快速捕获一波客户

流量ok了，收入、能力应该也OK了，同时问题也应该更多了，下次有机会我们就来说说这个随之而来的一个问题“转化”吧