舞动DISC，遇见更好的自己

舞动DISC 遇见更好的自己

美国作家弗格森说，谁也无法说服他人改变，因为我们每个人都守着一扇只能从内开启的改变之门。不论动之以情或晓之以理，我们都不能替别人开门。

改变之门由内开启

所以，没有人能够拯救、保护自取灭亡的人。

自助者天助

感谢DISC，感谢海峰老师的这三句话：

成长改变突破

DISC理论最先出现在1928年美国的威廉.摩顿.马斯顿的《常人之情绪》，（The Emotions of Normal People）。到今天，DISC已经发展成为全世界最为广泛采用的行为风格测评工具之一。

DISC简述

DISC这四个英文字母几乎已成为全世界共通的语言，因为DISC不随种族、法规、文化或经济地位而改变，它只代表着一种可观察的人类行为与情绪。

DISC也是一种人际关系用语，是一种帮助你侧面了解真相的科学方法。

DISC理论

DISC从两个维度：第一维度是任务导向，还是人际导向，即关注事或者关注人，如果这个人是任务导向的话，他谈的大部分内容都是与事情有关，表情会相对比较严肃；如果这个人是人际导向，会比较愿意与你分享和沟通，表情会比较舒缓。

比如，你早上起来不舒服，给老板打电话请假。

老板回答说，哦，那你手头的工作安排好了吗？这个就是任务导向的。

反之，如果老板回答说，哦，哪里不舒服？家里有人照顾吗？最好到医院看看。就是人际导向的。

所以，如果我们知道了老板的行为风格特质，就没有必要因为他的回应而令自己不愉快了。他说的话令你不舒服，不是他对你有意见，而是他对谁都那样。反之，他说的话令你舒服，也不见得他对你特别，因为，他对谁都那样。

人际或任务导向

第二维度是直接或者间接，即快的还是慢的，有些人是比较快和主动的，有些人相对来讲是比较慢和被动的。

这里的被动是指遇到事情会先想一想，而不是反应慢。指的是会思考一下，二下，三下，才有决定。

比如你约朋友周末一起去崇明岛郊游，朋友听你说完，若有所思地看着你，没有马上回答，而是掏出手机，开始搜索一些信息，过了半晌，告诉你说：崇明岛周末天气多云转阴有时有雨，气温5度左右，户外活动会有点影响，不过下雨的概率不高，30%。

反应快或慢

根据一个人到底是任务导向还是人际导向，比较主动还是被动，把人的行为风格分为了DISC四种。

DISC 矩阵

DISC表述的只是人的特点，本身没有好坏对错之分，不是优点或者缺点。每个人身上都有DISC特质，只是比例不同而已。

DISC解己：认识不等于了解

所谓知己知彼，百战不殆。我们先从了解自己开始。

没什么抱怨

人这一辈子，最好的朋友和最大的敌人都是自己。读懂自己一点都不比读懂别人容易。

有了DISC工具的协助和理论指导，我们都有机会了解自己：

DISC解己

2005年底，因猎头公司的引荐，抱着不让语言荒废的目的，我一根筋地离开咨询行业，一头扎进从未接触过的示范销售，由此和目前服务的德国跨国家族集团建立了不解之缘。当年该企业选派两个瑞典老外来中国筹建直饮水机的项目，当然，英语就成了必需的工作语言。

我要什么

如今回想，真的必须感谢那三个月的销售实践，自己内在的I特质被极大地激发了：其实，从小到大，一直都是别人家的孩子，“老班长”是个代名词。自认有一个极其孤傲的个性，横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛的气节。绝对不是一个会积极主动与他人互动的人。

所以，我们知道自己要什么，才是决定我们该以怎样的行为风格来推进并促成目标达成的出发点！

王健林的小目标，世人皆知。我们都知道，目标的SMART原则：具体的，可衡量的，可实现的，基于现实的或有相关性的，有时间框架的。伙伴们不妨尝试着写下一个你最近最想要实现的目标：是什么？

SMART目标

再用CUP来丈量你的梦想目标：针对你的梦想目标，如果以1-10分来打分，以下三个分别会打几分？

CUP梦想量杯

通用的检验公式是：当（确定性C x紧急度 U x计划 P)/1000的答案xx%大于> 60%时，梦想才可能成真。

如果结果小于60%时，我们要思考的是：

这真的是你真正想要实现的目标吗？还是只是许多个想法之一？如果这不是最重要的梦想目标，那么什么是真正重要的梦想目标？

创建动机 担当个人职责

为什么要强调目标呢？因为，

目标的重要性

英文字母的LIFE，有人把它解读为：

Life stands forLeadership领导力,

Integrity正直诚实,

Fortitude坚韧毅力,

Effectiveness有效性。

恰好可以用DISC来分别解读：

LIFE&DISC

D，Leadership，强调目标，强调果敢的行动；

I，Integrity，为人处世，讲究诚信；

S, Fortitude，坚韧刚毅，要有忍耐力和坚持力；

C，Effectiveness，基于思考，提高效率。

真所谓大道至简！Life 和 DISC如此完美地契合！

生命就是一场旅途，从哪里来，现在在哪里，其实都不重要，重要的是我们要知道自己去向哪里，我们想要什么，这一切才是决定我们该以怎样的方式回应这个世界的源头。

DISC知彼：管理付出VS激发投入

管理付出VS激发投入

当我们知道自己要什么，就要知道如何激发团队的力量。也就是海峰老师分享的，懂得别人，是为了激发投入。而不是管理付出。管理付出，是利用权力，要求对方把某件事情做好；激发投入则是通过你的影响力和积极引导，激发对方自动自发，持续健康地成长，一如既往地完成工作。

运用DISC的两个原则

原则1. 打配合，做组合

1.1 除了我，还有谁，或加上谁，会让事情更好？

1.2 我如果是他，希望被怎样对待？

原则2. 从他人角度出发

2.1 不是你做了什么，而是你能否照顾对方的需求

2.2 除了把事情做好，关系有没有变得更好

DISC两个原则

2009年因公司要求建立全国客服中心时，面对八五后，九零后的小伙伴，我先引导了这样一次谈话会：

我们要怎么做

2012年，我负责美善品多功能食品料理机进入中国的测试项目。从零开始，编写用于销售培训的《烹饪顾问手册》，招聘培训烹饪顾问，开启美善品料理机在中国的销售运营。

迫于项目启动时间的压力，我的第一梯队6个烹饪顾问，年龄最大的是85年，最小的是92年，刚刚大学毕业。这六个烹饪顾问是我在面试了100多位应征者的基础上选用的。

所以，我跟这些小伙伴的分享是：

怎么创造价值

有人说，人生最重要的不过这三件事：

人生三件事

平台也好，朋友或贵人也好，都告诉我们进入一个“圈子”的重要性！

因为圈子决定着我们的未来。

Dropbox CEO Drew Houston在MIT 2013年毕业典礼上的演讲中提到说：与你相处最多的5个人的平均水平代表了你的水平。

所以，我们一定要学习优化我们的圈子。

圈子决定未来

因为圈子决定了我们的成长，命运和格局！

圈子决定成长命运和格局

DISC社群，是不是一个对的平台，对的圈子呢？

学了DISC，我们的眼睛里只有行为风格，只有他人的特点，不再有优点或缺点一说。

简单来讲，我们要提高对人的敏感度。

光靠认识还不够，还要更加敏感，要“了解”。

人的敏感度主要体现在以下三个方面：

第一，能不能识别；也就是说观察到不同特质的人，做出的不同的反应。比如公司里，有的人见面打招呼，有的人见面也没反应，就像没看见。

第二，能不能运用；知道什么是对方想要的。同样是同事见面，有些人一见就很热情，这种人就适合互动；有些人见面没反应，就保持距离，这类人不想和所有同事建立过于亲密的关系。

第三，能不能管理。既知道什么是他需要的。既不影响自己的工作，又不会冒犯对方。

识别运用管理

很多时候，我们都知道，刚学习DISC，基本会经历贴标签、撕名牌、到变形计这个阶段。

吉米.罗恩

DISC相处之道

当我们能用对方可以接受的方式与其相处，是不是既能把事儿做好，又能让关系变得更牢固呢？

DISC相处之道

这边也同时分享教练式领导者的五大信念：

教练式领导者的信念

相信自己，信任他人，给他人机会，也是给自己机会。或许大家都听过这个把人做对，世界也就完整了的故事。

一个牧师，正苦思冥想第二天布道的内容。小儿子一个劲地跑来打搅，要和他玩耍。牧师没有办法，就丢给儿子一幅世界地图的拼图。心想，这下总有得拼了吧。没想到，没过几分钟，孩子就兴奋地跑来敲门，他已经拼好了！牧师十分奇怪，怎么可能。小儿子自豪地说：“哈哈，世界地图的背面是一个人，我只要把人拼对了，世界不就完整了哦！”牧师抱起儿子兴奋不已，因为他已经有了布道的主题：把人做对了，世界也就完整了。也就是说，如果我们每个人都能够明确自己的身份，正确地演绎每一个角色和职责，我们所生活的世界也就完整了。

做事先做人

愿我们在DISC的社群里共同成长，善用活用DISC，

“让亲人成为有血缘关系的朋友，让朋友成为没血缘关系的亲戚！”

让世界充满爱，让这一段人生之旅，其乐融融，收获满满！

我的个人愿景

最后送上海峰老师的分享辞共勉：

李海峰DISC

以下是分享的语音及PPT链接：

链接：http://pan.baidu.com/s/1c10PDug

密码：5uxf

同时，也做了DISC理论的专题培训，不但帮助自己和DISC有了更深的链接，还将DISC传播到更多的人，帮助他们更好地面对生活，激发同事间的积极互动。

感谢DISC分享 @雅涵_安妮

雅涵简介 ：我是一切的根源，爱是一切的答案

2017双证班面授安排 传灯的男神 海峰老师

雅涵Ani