如何打造强有力的产品力

作者: 清清小溪 | 来源:发表于2017-08-09 15:37 被阅读0次

    成功的产品在于首次完成从商家到消费者尝试体验的惊险一跳,但如不能完成初次成交,再好的产品也只能“养在深闺人未识”,如何让初次出闺的好产品引起关注、诱发尝试呢?其核心就是放大产品的表现力,即打造强有力的“产品力”。

    产品力强的五个表象:

    一、好产品要漂亮

    1.要赏心悦目。

    爱美之心人皆有之,美好东西总能更吸引人,让人一见有想拥有的冲动。

    2.要能直接展现本性。

    好的产品不但漂亮,还要能展现自已的本质,让人一眼认出她的属性。

    3.要有独特表象

    好的产品除了漂亮直观本性,还要能区别于同类产品的特质,形成差异化的优势。

    二、品象好还要名字好

    1.好的产品要有一个好名字。

    无论“如雷贯耳”,也无论“春风十里”,都要由内而外贯穿和体现产品的思想和灵魂,要当之无愧的担当商业传播任务。

    2.品牌名称以其最简单的方式成为企业产品的广告。

    品牌名称是用来与消费者沟通的,不是企业内部的自我表演秀,名称的传播价值大于名称本身的内涵。

    3.好名字的特征

    简单----简明易记,容易识别。

    美好联想----好名字自已会说话,让人一看一听就能联想美好的画面,很直白的传达利益。

    属性呈现----好名字能直接传达产品的品类、功能、使用方法,让人一目了然,实现产品名称的广告化。

    直击目标客户群----用独特风格锁定目标消费群体,投其所好,以引起共鸣。

    三、用文案讲一个打动人心的好故事

    好的故事让产品立即鲜活起来,直击消费者心房,带动产品与消费者的情绪互动。

    1.文案表达原则:通俗易懂,直接传达。

    2.核心表达:用比喻,用形容词、用具体数字量化、用图片体现产品核心信息。

    四、用包装前置化吸引视觉焦点

    1.整个设计要抢眼,要能在众多产品中跳出来被发现。

    2.能在最短的时间内传达品类和身份,以建立熟悉和信赖感。

    3.包装涵盖产品价值,直接传达购买理由,使消费者产生共鸣。

    五、 产品的完美呈现

    利用消费者感观识别进行生动化演示和亲自体验,将利益与服务享受浑然一体,简单醒目,深化记忆。

    总结:

    关注消费者需求,满足消费者需求,从需求回归需求,以始为终,才能创造生动的,让消费者产生共鸣的产品,才能打造强有力的产品力。

    失败的产品营销各不相同,成功的品牌传播总是相似。

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