如何与顾客商谈“付款”环节？

作者: 风shuo | 来源:发表于2019-04-15 10:15 被阅读0次

一种是顺其自然，考验销售能力

一种是简单直接，考验心理素质

1.顺其自然，客户主动询价，销售要做的是在和客户沟通的过程中，有没有解决客户的痛点，需求点，把产品的价值有没有解释清楚。除了产品的价值传达清晰后，还要告诉客户这样的价值对于解决他的痛点，满足需求的同时，会给他带来什么样子的价值。这样引起客户对产品对价值的认可，销售加上引导询价，就会顺其自然成交了。

2.简单直接，内心强大应变能力强。虽说谈钱伤感情，但不谈钱，伤害两个人的感情。改变认知:我不是来强迫你买这个东西，是这个东西能够满足你的需求，解决你的问题，我是在帮助你做一个更好的选择。别觉得一说钱心里就嘀咕，会不会拒绝，会不会前功尽弃。客户认可如果想买，他就是会买，不想买你说破天都没有用。

简答直接如果拒绝，客户犹豫，把握好时机发起追问，不要集中在买不买上，要找到他的犹豫点。比如：您是觉得价钱不合适，还是对于产品不太了解……这样把问题缩小，做选择的重点突破。会有不错的收获。

就想到这些，希望对您有帮助，多多创造业绩!!!

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