今天一刚毕业的兄弟一脸严肃的问我，感觉工作压力好大，很不开心，怎样在这种情况下让自己保持乐观
问完这兄弟还扶了扶眼镜，作倾听状，一下子突然觉得挺逗，我什么时候成了导师了，看他认真的样子，我就分享了一下我的经历
2013年毕业，从实习开始就在一家互联网公司做销售的工作，港资企业，其实挺有实力，当时互联网o2o概念很火，大陆的58赶集两个寡头，资本在这一概念里也烧的很厉害，竞争十分激烈，无奈公司在2013年的12月份解散了
当时刚搬进新装修完的办公室，据说光装修费都花了80多万，当时在这家公司里做销售，因为刚毕业也没什么经验，就是天天打电话找客户，有客户就去拜访
一帮人就这样整天打电话，电话打的多了总会遇到有需要的客户，就这样很快我就出单了，成了一起去的那一批人里第一个签单的
越签单越有干劲儿，在接下来的每个月里都能出单，但客户量的确有限
一个月之后来了一个女孩儿，很厉害，来的当月就成了我们的销冠，后来，在接下来的几个月里一直没有出单，自己受不了了，离职了
就在离职后的一个周，我们公司解散了，每人陪一部分钱，各自散落天涯，女孩运气也真是够衰的
后来我就总结这份工作，我有哪些进步和不足，好的地方是足够勤奋，不足的地方是观察能力，分析能力，总结能力不够，所以很多的客户是靠一定的运气，靠的是从勤奋打电话中遇到意向较高的客户来维持每月都出单的，而不是靠销售能力去分析客户，维护客户。
这个经历分享完小兄弟连连点头，对对对，我就觉得我现在就这样，每个客户都觉得是运气来的，不是靠能力来的，所以很焦虑，不开心，不乐观，那你说说怎么办，还没说怎么让自己乐观呢，亟不可待的样子，哈哈。
其实这个兄弟有一些做的还不错，勤奋是做销售的不可或缺的一部分，技巧、方法还没有，但已经意识到了，这点儿值得点赞。
我微微一笑，当然没有倾城，哈哈
接着说，别急
后来的一份工作，因为有了一定的经验，在新的工作中还算上手很快，但每天的压力很大，我也出现了焦虑，整天眉头紧皱，微笑很少挂在脸上
奇怪的很，越急越没有客户，越没客户越急
此时我已经具备了很不错分析客户，总结问题的能力了，但因为心态不好，如果前半个月不能出单，后面就会急得乱了阵脚，后来我就压力大到提出了离职
提出了离职反而一身轻松，每天工作好像也没有这么大压力了，其实每天的工作内容也是完全一样的
就这样提出离职后的半个月里竟然一下子除了三单
领导找我谈话，不让走，说我越来越有状态
此时此刻我像分析客户一样去分析自己的这种现象，发觉自己就只是知道压力大，也知道自己的优势，劣势，以及怎样去找客户
但焦虑的心态没有调整好，没有继续往下分析，知道压力大ᐅ要尽快出单ᐅ要有客户ᐅ要去找客户ᐅ
没有破釜沉舟的魄力，没有意识到再怎么焦虑没有客户都是白扯，与其焦虑的去找客户不如乐观开朗的去积极，干嘛不高兴一些（当然，这建立在销售技巧，分析、总结问题等这些能力完全具备的基础之上）。
我的经历分享完了，小兄弟若有所思的样子，不经意间嘴角上扬。看来，这对小兄弟有启发……
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