广告是花钱密度最大的定位沟通方式。广告战是品牌定位和资源实力的正面对决。那么广告应该怎么打？
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台湾奥美的叶明桂曾说：“做广告，是个打扰人的行业。”你制造的到底是广告内容还是社交垃圾，你做的事情是消耗品牌，还积累品牌？这是需要营销人去思考的问题……
今天简单的聊一聊关于广告的几点内容：
广告的真谛是什么？广告是定位的戏剧化表达和呈现，是把一个简单的概念，重复再重复。把能利用的媒体全部用上不停的重复。
一个提炼广告语的小方法：
一、在销售完成后，你要非常诚恳地和你的客户聊聊，为什么买你的产品。此时的客户已经放下了戒备，容易说实话。
二、这样的做法，聊超过100人。把他们的购买理由记录汇总，找出提及最多的三条。
三、在这三条中，选一个自己认为长远来看会越来越有优势的一条。
四、如果提及最多的是便宜，要小心了。
五、反过来，再围绕你的广告语强化你的产品，使之更符合。
在充分考虑顾客状态和信息环境的情况下，广告应该有充分的场景意识：
一、1秒钟的广告应该体现：品牌名+品类名；
二、5秒:品牌名+品类名+定位语；
三、15秒:品牌名+品类名+定位语+信任状；
四、1分钟:品牌名+品类名+定位语+信任状+购买指示；
五、10分钟:品牌名+品类名+定位语+信任状+购买指示+品牌故事。
广告语的“二意三性”法则
二语三性法则：二语指的是销售用语、顾客用语；三性指的是：可信性、竞争性、传染性。
一、销售用语：也就是一线销售人员会使用的话语；即使不是原话使用，也会以广告的意思为基础，演绎成更口语化的表达。
二、顾客用语：指的是应当考虑顾客转介绍你的品牌时，他会怎么说，因此广告语应当符合顾客的用语习惯，以利于顾客转介绍你的品牌。
三、可信性：广告语满足了“销售用语”要求，表明广告语中包含了一个有效的定位，但如果顾客不相信广告所言，那广告就失去了作用。要让顾客相信广告的内容呢？有三个要点：具体、归因、信任状。
四、竞争性：就是广告语要能够把顾客从竞争对手那里转化过来。一个重要的判断标准就是你的广告发布后，竞争对手会不会有反应。竞争对手有反应，就说明广告的顾客转化效果明显，让竞争对手感受到了压力。如果竞争对手没反应，就需要检讨一下，到底是广告语的竞争性不足，还是竞争对手已经麻木不仁。
五、传染性：就是要让广告不仅具备侵入顾客大脑的能力，还要具备让顾客主动二次传播的能力。
如何评估广告
当你评估广告时,避免无意义的口号,并要找到你的产品的差异化。然后,判断广告在戏剧化呈现差异化上有多好,信息有多诚实,信息有多简单,以及是否给顾客提供了能由之感受到利益的有趣新闻。如果广告做到了部分或所有以上各点,那就是好广告。如果没有,那就是坏广告。
有冲突性、戏剧性，广告才会被顾客关注、收看和看完；而看过后要能记住，就必须简单、容易记住；记住后，还要让顾客有回想起来的机会，就得含有高频诱因，来唤醒顾客对广告的记忆；最后，也是最关键的一步，广告内容要自带社交货币，要让顾客主动二次传播你的广告。
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