【天赋成交的关键】
心法： 我要成为成交高手，我要累计10000人次的拒绝。 谈死一万人，你想花多久？ 你只要在行动，你不是在赚钱就是在赚经验 谈死这一万人，你就成功了 认真被1000人拒绝，月收入就破5万了，就不会再缺钱了 一天被3个人拒绝，你就加了3分 你要卖乔吉拉德，你就先变成乔吉拉德的状态，每天在车站发名片，这么发了3年就变成世界第一了 办一个比赛：千人斩 看谁被别人拒绝的最多，比6个小时 Tony老师一开始在街上追人，发现有个地方人不会跑——路口等红灯时 那喇叭在公园门口喊 Tony老师被拒绝1732次 全公司第2名 想象6个小时被拒绝1732次，还会有感觉吗？——对拒绝已经无感了，对拒绝感觉没有听到，跟客户可以面对面拒绝5个小时 非常感谢那些曾经拒绝我的客户。 会不会把每天被客户拒绝当做一种快乐，因为拒绝的理由都一样哎，有新的拒绝理由会感觉很新鲜好玩。 成交和拒绝是一种游戏。 被拒绝的经验非常重要 我的收入起飞就是从懂得被拒绝的经验之后 把客户的拒绝当做一种养料，让拒绝再猛烈一点吧
（一）红龙 历史底蕴/原生家庭 你要用客户喜欢的方式来进行沟通 例：产品来自于中国的本草纲目 产品跟过去、古老的东西有链接
（二）白风 沟通/耐心 白色图腾的人对身心灵都比较感兴趣 让对方说爽，让对方去表达 现在很多人都有表达需求，平常被憋坏了 真正的成交高手自己说的时间只占10-20% 5个图腾讲15分钟就够了 一个图腾只讲3个面相，你是怎么表现你的天赋的？换对方说 不会说你有这种，通常会有这种表现 换他开始给你讲故事 听别人说话要怎么互动 要发出声音，哇，哦
（三）蓝夜 直觉感受/特色 不能在太噪杂的地方，对方不舒服的地方很难成交，要注重对方的感受舒服 喜欢有特色的东西 喜欢买成套的东西，收集成套 天生爱买，买买买 要找到有钱的蓝夜 收集讯息——引导 不要挑到让他静不下来心的地方 蓝夜不一定要结果
（四）黄种子 目标感/规划 要给到他目标感，要告诉他怎么用，比如收入，定个时间表，几月几号完成多少，黄种子一定要看到结果，几月几号会看到一个什么结果 时间规划对黄种子很重要，你会规划 能看到一步一步就能达成他的目标 稳扎稳打，不要说那种促成的事情 慢一些节奏，否则会感觉太难啦太快啦
（五）红蛇 见效快速/体验感 让他吃到摸到感觉到，让他有体验感 肢体上的接触 喜欢短平快 产品要比较长期见效——分解成效 比如把3个月分解成1-2周 只要看到结果就有兴趣 看不到结果就感觉好累冬眠了 达标——回馈
（六）白世界桥 创造机会/记忆链接 天生会链接人，能够让他链接到更多人 链接的太多要学会断舍离 利用他还没有学会断舍离的时候先成交他 他讲过去的记忆的故事，让你的产品跟他的记忆、故事有关联、相链接，原本不熟悉的东西就变得熟悉了 例：广告，这是妈妈的味道 产品只是观念、精神的载体，但太多人把观念放在产品上，而不是观念
（七）蓝手 效率/参与感 不断去操作、执行力强 背后是成就推动 不喜欢拖泥带水，不要从古代谈到现代 将就效率，很快达到结果 更快更有效 参与感，不喜欢在旁边观看，要进来动手
（八）黄星星 精美设计/独特感 艺术是主观的，人家的美你可能不懂 布灵布灵的东西，欣赏艺术 独特性：特别重视 完美，对事情要求高 跟黄星星见面，形象很重要 穿的要干净 不一定名牌 打扮要得体 细节要讲究 外貌协会 女生头发不能毛躁，不要刘海一直荡来荡去 如果手势包包有独特感会吸引到她
（九）红月 感性/倾听 成交要感性和理性搭配（不是男女） 感性的人去询问：客户最想解决的3个需求 理性的人去帮客户解决 成交关键：动之以情 红月很想分享，不打断她会一直讲 不一定有方向性 要特别注重情感的链接
（十）白狗 关系/重视 会为了重视的人掏心掏肺 透过他认可的人介绍，从他身边人下手，只要把他认可的人攻克，他就会为了介绍人的面子买单，但还是要把产品卖给有需要的人 筛选适合的人来到我的生命中，否则你赚他几百块，他能抓住你不放，对你能量的消耗会让你损失更多。 对他好一分他给你两分，你只要一直对他好，他就会买单。
（十一）蓝猴 有趣/真实 有趣：环境不要太严肃、太压抑 讲话的方式不要太正经 真实：不要搞什么套路，他很容易看穿你 越真实越容易得到蓝猴的信任感 太容易看清真相 但常常会被白狗影响，被信任的方式去信任朋友
（十二）黄人 尊重/引导 尊重他的想法而不是反驳他 当你一直拒绝客户的时候，客户也会拒绝你 要透过引导的方式 对他越强势他就越不买 化骨绵掌，以柔克刚，欲擒故纵 把你应该跟他说的说清楚 剩下的由他做决定，让他自己去想 黄人回去想一想感觉有道理他就会回来的 你跟他的观点不一样就不要杠
（十三）红天行者 好奇/跨界 你来这边干嘛？——没有，就是好奇而已 用好奇来成交他 你的产品在他的支付范围内 产品满足他的好奇心 跨界：销售 领导力 心理 家庭关系 旅游成交法：报出国的高端团 高单价，有足够多的奖金 旅友，没有什么防备心，有钱人，大单 温泉成交法：成交最难的就是信任感 泡温泉没有伪装，距离近很多 催眠条件：信任+放松 泡温泉—信任又放松，心对心的交流 只适合一对一 成交是私密的 旁边有人很难知道对方的真实需求
（十四）白巫师 自然/慢节奏 无时间概念，有时间压力很难进入当下的状态 说话的语速要慢一点 不喜欢压力，成交压力不要太大 越舒服越想买，越不舒服越不想买 白巫师不一定一次性成交，可能一次两次三次，只要他没有拒绝你第2次，就还有机会，他能接受邀约就有机会 成交节奏可能慢一点
（十五）蓝鹰 格局/愿景 不能从小的讲，5年10年…你会感谢你现在做的决定，哇太棒了…（相反红蛇要从快一点的开始讲） 3年之后你的公司上市你可能会赚1000万哦
（十六）黄战士 答疑/验证 不太容易成交，啰嗦，一直问问题，777要回答200个问题 不要看一个人成功的时候干什么，要看他还没成功的时候做什么 培养一种容易成交/不容易成交的直觉 遇见黄战士的优点：提升你的专业能力，会遇到各种各样的问题，专业能力透过黄战士的验证，先黄战士练功 需要给他时间：要用他的方式验证（黄人会自己回去思考，黄战士不一定会相信你） 当黄战士没有问号时是没有力量的 需要把问号变成感叹号 如果你能让黄战士一直哇，那你一定是顶尖了 解读前可以先找黄战士同学先演练一下 每个亿万富翁都有一本书《我这个行业最常遇到的十个问题》，内容就是这是十个问题的答案 要做到让别人百问不倒的专业能力 要请这个行业里最好的人，请他吃他最喜欢的大餐，餐厅随你挑 基本上在一个行业问不出十个问题以外的 一开始就老实的一个字一个字的背下来
（十七）红地球 目标/大自然 很多红地球人发挥不出来天赋 要跟他确定一个方向/目标 也许不一定需要一个特别清晰的 当他确定一定要的时候，他自己一定会把它变出来，比如成交需要的钱 所以重要的是他确定要
（十八）白镜子 氛围/条理 成交氛围越好越容易成交 会销：最容易成交的——红月，白镜子 条理：需要了解他的规矩，按照他的规矩走 比如强迫症，每个人心理的规则是不一样的——通过聊天聊出来他的规则 有时候客户说的话不一定是他真的需要的 要多角度的问去摸清他真的需求，让他去确认，直接让他两个进行比较（不是自己猜）——不要自己猜，去问，问清楚（只要别人愿意回答你的问题，你为什么不问呢？） 永远不攻击竞争对手，只说我们的特色在哪里，说别人不好，别人一定会说你不好，现世报，会尊敬有品格的竞争对手
（十九）蓝风暴 变革/气场 颠覆掉，比如苹果之于传统智能手机 气场：自己强大的气场，不能畏畏缩缩 不是比谁的声音比较大 语气非常的肯定，有自信和有力量来源于自我说服和沟通 假装出来的，会被有经验的人一眼看穿 内在越有力量的人会越随遇而安 气场来源于你的专业能力
（十二）黄太阳 使命感/平易近人 对所有人都充满爱 所以要保证自己的能量平衡 很多人以为自己是个太阳，但其实自己只是一个小蜡烛，一直燃就燃没了 要先让自己成为自己的太阳，把自己照顾好 当你越充分的时候，你能给出去的就越多 他重视的是：帮助多少人 比如可能对环保感兴趣 平易近人：装逼对黄战士是没有用的，看不上你穿金戴银显阔
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