建立对区块链的业务感受

今天听梁宁老师的直播，哎呀，还是非常的有感触呀。女神的课就是讲的好呀！佩服，佩服！其中一个部分讲到美团在又一次的后发至上的过程中是体现在酒店，有美团，在酒店业务中超过整个携程系的总额在全网占据半数以上的市场份额，成为整个市场份额最大的服务商。这个部分讲的还是非常的接地气，非常非常的精彩。比较有感受的是美团2012年其实开始去尝试做酒店相关的业务，梁宁老师讲叫建立对酒旅业务的感受。哇塞，这个词简直用得太棒了！是的，现在很多真想尝试新鲜科技的这些创业者们或者传统企业家那么对于新技术没有建立又感受没有体验的时候就想，唉呀，我到市场找一家供应商帮我解决这个问题吧！实际上有钱也买不到这样的服务。第一，虽然你作为甲方可以用钱来购买服务，但是你没有对这个行业加新技术产生新的体验，没有感受你提不出需求来，对于有技术方来讲，对于行业没有体验它也同样是无感的。如果他真的有感觉了，那么作为技术服务方向下进行切入，被颠覆掉的很可能是原来的玩家。

赞一个靓靓老师，讲美团的五次后发先至的这样精彩的案例，其实我们是一眼睁睁的看着美团从千团大战中走出来，然后到外卖到打车，一系列的这种逆袭还是非常非常精彩的，但是这背后的商业逻辑业务逻辑其实是缺乏思考的，梁瑾老师这样的一个整理汇总，把一背后的这种逻辑抽丝剥茧的讲出来，整个过程听下来还是非常非常过瘾的，而不是说停留在媒体和公关所塑造的认知里面，每个公司都有它的一套底层的逻辑和方法论，那么这种对于商业的认知的方法论还是非常有营养的。

另外一个启示是，不是说某个巨头赞助了这个行业，这个行业的格局就已经定了，比如学诚那对于九五旅业务来讲，对于经常出差来讲，我觉得他就是理所当然的老大呀，没想到美团能够在很短的时间内把它挤掉老大的位置，现在滴滴很牛逼吧，那也不好说，后面还有什么选手能够把棣棣挤掉老大的位子，京东很牛逼吧那拼多多已经订单量超过京东了，这是一个快速变化的时代，没有什么是确定性的，不要迷信大公司。接受一个简化的结论是非常容易的，但建立自己的一套认知的方法论和体系，在快速变化的过程中去寻找一些未来趋势的蛛丝马迹，判断未来商业的发展方向，还是一个需要修炼的基本功。

那么对于今天区块链创业者的启发，就是你再去跟你的合作伙伴沟通的时候，你要启发引导他们去建立对区块链的业务感受。好的，这是我从梁宁老师直播中所受到的启发和新的分享给你。

把梁宁老师的这一段内容粘贴过来。

2012年，建立业务感受
2012年还在千团大战，当时城市经理做地推的时候，是以一个街区为单位，遇到什么店就谈什么店。所以谈一个酒店的订单，和谈一个餐馆的订单，对于城市经理来讲没什么不同。

千团大战的时候，就好像2015年的直播大战一样，团购、直播都成了网站的一个模块。当时所有有流量的网站都做了团购，就好像后来，所有有流量的网站又都做直播一样。这些都是参与一下，偶有亮眼的业务表现，但是因为没想好“这是一个什么开局”，所以最后不了了之。

当年去哪儿、艺龙、携程也都做了旅游团购，当时酒店团购的第一名是艺龙。2012年，携程和美团谈了一个合作，把携程的酒店团购产品在美团上线，但是很快就把合作结束掉了，所有的酒店Deal下线。为什么呢？

第一个，销售结果不符合预期。而在线产品太多，各种类型的酒店房型，导流页面也很多，所以，到底是用户端和供给侧哪边的问题，很难分析。所以这时候就只能整个项目先下线。

第二个，遇到了组织问题，城市经理会抱怨你动了我的地盘。本身这个城市里的所有订单都是我来谈，交易佣金也应该是我的。你怎么能够总部一个合作，就直接把这么多产品绕过我放上去了呢？

我觉得这是做出产品下线决策这个动作，还是挺符合美团特性的。王兴特爱说的就是：“这个生意的本质是”“这个事情的核心逻辑是”。所以，这个本质没抓住，核心逻辑不清楚，但是不需要什么组织投入，稀里糊涂能赚点营业额和利润的生意，王兴确实宁可不做。但是2012年和携程的这个合作，确实给美团的团队一个感知，就是酒店这种产品，在美团上是可以卖的。但是美团需要找到自己的打法，自己的破局点。


2013年，小场景小分队，跑通业务逻辑

2013年美团成了一个小分队，来摸这个业务逻辑。小分队只有三个产品经理和两个实习生，从市场调查开始做，当时也是现在负责酒旅的副总裁陈亮在负责。他们很快就发现了一个携程没有覆盖的市场，就是本地人在本地住宿的需求。而这个需求，在携程的边界之外。

我们来观察携程，携程从商旅起家。旅游行业里，度假太低频了，商旅其实是相对确定和高频的人群。经常出差的人，一年出差5次以上很正常。携程现在的财报，从交易单数来看，90%用户会买机票，45%用户会订酒店，20%用户订度假产品。出行，是携程用户的第一高频场景。

携程发展它的用户，主要来自三个渠道：
第一个渠道是最早期机场或者火车