今天和一位朋友去拜访他的老板,我未来的合作伙伴,这位老板从事猎头行业十几年,进入了这个行业的前十名,之前主要是从事房地产猎头,抓住了房地产的红利,积累了大量的原始资本,据说朋友说他在西安有一栋楼,在上海和杭州均有房产,然而他却在浙江的一个小县城里面生活。
我的朋友是两个公司的同事,比较熟悉,他作为这次合作的中间人,他因为在企业里面做过高管,人生阅历非常丰富。于是在去拜访的车上,我便向咨询一些公司的事情。
下个周要去拜访行业协会的领导,因为初次见面,空着手不太合适,便问他意见。
在他看来,送礼品还是非常讲究的,如果能够知道别人的爱好那是最好的,如果不知道,最好送有价值的礼品,如各个地方的特产,他给我讲了一个案列:
有一次他和另外一位朋友,去看望一位领导,那个领导身体不好,他选择了送对方一盒石斛,价值2000块,而另外一位朋友则送了一束花和一些小米,这在他看来朋友的礼品太轻了。然而最终的效果和预期的差异却是非常大,领导看到他的礼品只是理解性地感谢,当看到花时非常开心,因为这位领导是位女的,非常喜欢花;领导初始看到小米也是没有特别的反应,通过那位朋友的“包装”,效果立马不一样了,那位朋友说:“这种小米是当然红军长征时吃的小米,大家常说的小米+步枪,就是这种小米,当然的红军领导人吃的就是这种小米......建国后的研究表明这种小米的营养价值非常高,尤其是针对大病初愈的人群非常适合......”,那位领导听完非常开心,当场表示留他们吃饭,一起吃小米粥。
这件事给他很多的感慨:礼品价格是一方面,而实际的效果不一定和价格成正比。
送礼一般把握好三个节日:端午、中秋和春节,端午尽量不要送粽子,可以送一些时令水果,如杨梅;中秋不要送月饼,可以送大闸蟹。给不同的人送的礼品也不同,如给领导则要注重档次和品质,给下属发节日纪念品则要讲究实惠,他们通常在春节会送一些品牌的油和米。
他建议我给协会的领导送些特产,自己家乡的、老婆家乡的都可以的,当了解到当天还有很多人和领导一起,他则建议我不要现场送,一来人很多,需要送很多的礼品;二来领导也不会有特别的感受。如果确实想送,不妨可以等到独处时送。
谈论完如何去见协会领导,我突然想到今天要拜访的领导,两手空空,成何体统?于是便和他商量买些什么东西,他知晓我想买些东西,也是非常开心,商量半天,打算买些水果和茶叶。他还是非常开心,专门挑选了买红彤彤包装的,这样让人看起来非常喜庆。
拜访的过程非常顺利,对方虽然身价不菲,但是待人却是非常的随和,整个过程交流非常愉快。这位朋友先向对方介绍了我的情况,总结起来就是名校毕业,知识分子,在学校担任兼职老师,技术非常扎实,经验丰富,行业人脉非常广......有了朋友的铺垫,我在对方心目中的形象瞬间高大起来。
老板问起我的一些情况,我也主动进行了解释,并适当进行了延展。
在谈论渐入佳境之际,朋友主动说起我们合作的方式、资源的投入情况,老板表示同意,并主动提出可以放一个人员在我们公司,以便能够更好地开展工作。
我接着向他问起未来的打算,因为现在是做人力资源,不能永远做这一块。他设想未来能够成立设计公司,设计出来汽车产品的方案卖给东南亚国家,再久远些则考虑做出一款汽车来。
最后又聊了些其他情况,我趁机向他请教未来经济发展情况,因为他是做个人私募的,因此对于宏观经济的研究是必修课,果然他说起目前经济的根源和政策的关系非常大,如果未来政策调整,中国经济的韧性还是非常大的,因为中国人非常勤劳。
总体而言今天拜访还是非常成功的,返回途中,我和朋友也交流起未来的打算,他给了一些非常好的建议:尽快和几家合作企业签订框架合作协议,争取未来三个月的租赁业务能够开花结果,逐步把目前公司的规模做大,这样在和甲方合作的过程中才能够享有话语权。
每次的拜访都会有所收获,看来在初期除了做好基本盘之外,更多的时间和精力要花费在和他人的交流中。
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