先出价者有优势

20190804《5商》打卡D35

先出价有利，《细节》里面说过先下手为强，谁先报价谁有优势。

社会心理学家做过一些列的实验，研究结果显示，不管是买家还是卖家，谁先开价结果就对谁更有利。比说二手房买卖，如果买家先出家，最后的成交结果是200万；如果是卖家先出价，最后的结果是230万，明显要高，因为这是锚点效应影响，当人们做判断的时候，容易受第一印象支配，思想被固定了。不管是谁先开价，这个价格就成了“锚点”，对方对围绕这个价格来分析这个房子的一些条件，被这个价格范围限制了思维，不由自主的认为这个价格是“合理”的。

开价的技巧，在于你可以提出一个极端到令人难以接受的开价点，你越漫天要价，那么对方越是有可能把你“真正”的要价看作是让步。

报价的价格越精确越好，心理学家认为，看到精确的报价的人，很容易觉得这个价格是对方花了心思才定下来的，他们肯定有充分的理由来决定这个价格，所以这个物品也值这个价格，没有必要大幅度的杀价。