客户跟了三个月，谈过五六次，礼物也送了，总是到关键步骤不敢开口让客户买，你有没有这种困扰？
就像你养一颗花，从一颗种子，浇水，施肥，养了三个月，终于开花了，结果你舍不得摘，被别人顺手牵走了。或者，自己枯萎了。这就是“花开堪折直须折，莫待无花空折枝”。
为什么会出现这种问题？
康老师总结两点：一是心态没调整好，不敢说；二是没有系统话术，不会说。
心态方面，之所以不敢说，是因为总想着让客户成交就是赚客户钱，自己拿提成，所以不好意思，索取之心太多。前面电话里说，我们说了要给与的心态，你让客户成交是在帮助客户解决问题，你不帮他，他就不能改变。所以，为了客户好，你要让他买。
系统话术方面，我们一起看康老师给大家总结的“环环套说”。
A说产品
1.产品关键卖点
2.不买损失多少
3.买了获得什么
B说价格
1.先50万-5万-3万-25800
2.降价策略
3.不叫价格，叫投资金额
C说服务
1.不止服务一次
2.后续服务介绍
3.长期合作关系
D说送礼
1.送另外一个同类产品（包装一下物超所值）
E说限时
1.60S内上台前100名还有9800大礼
2.买的多送得多
3.倒计时（同时一直强调好处）
4.明年涨价
PS:谈价两点小妙招
1.报价策略：高中低，分解为每天，每天投资多少钱，就能得到什么好处。
2.销售人员：除了你自己做决策以外还有谁帮你做决策呢？哪些的人的意见是愿意听的。
客户： 听我老公的。
销售人员：（你就赞美她）像你这样尊重别人的人已经很少见了。那你老公是这个领域的专业人士吗，一定是他很专业。专业就是行，不了解就是不行，做决策除了自己要找专业的人士。（解决问题关心对方）
这个只是一个结构流程，需要你自己去填内容，按照自己公司，自己产品去丰富话术，并且演练看一下实用性，再不断改进，应用到客户身上去看反应，随时调整。去做吧，别想太多，做了才有结果，摘了，花才是你的！
最后，祝大家身体健康，春风得意，苗头大好，我是康春苗，咱们下期见！
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