《鬼谷子》09

昨天鬼谷子先生要求我们心平气和的听取对方的言辞，辨别真伪，但它说起来容易，真正做到有点难。

今天继续往下读：

故知之始己，自知而后知人也。其相知①也，若比目之鱼②；其见形③也，若光之与影。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨④。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。已不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道⑤。已审⑥先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。

①相知:这里指了解别人。

②比目之鱼:又名鲽鱼，相传这种鱼只有一只眼睛，必须两条鱼并排在一起才能游行。

③见形：指双方互相映照。

④燔骨:烧烤的骨头上所带的肉。

⑤忘情：不合实际情况。失道:抓不住本质。

⑥审：这里指审查别人的准则。

所以要了解外界的人或事物，要从了解自己开始，只有了解自己之后才能了解别人，如果能做到这点，我们想要了解别人时，就会像比目鱼相并而行那样一丝不差。对方一现形，就像光一样显露出来，我们就像影子一样，立刻就能捕捉到对方的真实意图。我们做到了自知，再侦查对方的言辞，就会不失为毫厘地掌握到他的真实意图，就像用磁石取针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对方的实情却又多又快，这种探查人的方法就像阴与阳无处不在那样，无事、无人不可用，又像画圆画方要有规和矩那样，有一定的规则。即当对方形迹未显时，我们要用圆通灵活的手法去引导他；当对方形迹已显示，我们就要按照设定好的谋略去应对他。无论是向前还是向后，无论是向左还是向右，都可以用这种规则去掌握，如果自己不事先确定策略，就不能正确的支配他人，做事没有技巧，就会忘记得到情报的规律。自己首先要认真确定策略，再以此来统领众人，实施策略不要暴露意图，让对方摸不透，抓不着我们的门路，我们就能像天神那样达到难测难知的至高境界。

《鬼谷子》第二篇“反应”，抄写完毕，“听其言，观其行”是反应术的基本技巧，说话、办事要听话外之音，察不言之言。我自知短期内、甚至终身都做不到，这也许是圣人和凡人的最大区别。