有好多的培训学校想让学生来报名，就说：我们学校好，老师好，教学好！可是其他学校都是这么说的，你要学员来报名，你一定要给他一个来报名的理由，最好是与别的学校不一样的理由，有说服力的理由，是学员最想要的理由，比别的学校还要好的理由！
卖点是基础，更关键的是在我们的教学销售中，我们不仅要知道我们怎么卖教学，还要知道学员为什么要买我们的教学，给学员一个购买的理由才是最为关键的，我们得花更多的时间去了解学员。培训机构如果能在实际工作中做好以下10个细节，就一定能赢得更多家长的青睐。
01 形象
在销售中，形象是很重要的，尤其是陌生拜访，形象包括很多你的气质你的谈吐以及你的服装，我们这里讲的形象主要是指外在形象，服装也是有很多讲究的，外在形象好，至少有两大好处：
1. 是对学员的尊重，让学员愉悦。
2. 你穿得好一点自己就会很有自信心。
外在的专业可以弥补内在的不专业，销售是从销售自己开始的，销售自己是从销售你的形象开始的。
02 态度
在销售中态度也是很关键的，我们很多时候会受到很多挫折和打击，我们做招生，是冰火两重天，上午你与学员沟通时，学员还跟你讲很有希望要选择你们的学校，可是下午学员就告诉你，被父母否决了，所以在招生中，我们的销售要有一个良好的心态，要牢记，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是时间问题而已，决定是否合作有很多因素，做任何事，先解决心态，后解决事情！
03 努力勤奋
做招生是一件特别考验人的事情，考验人的耐心和忍耐力。
第一、现在不缺培训学校，培训市场的学校早已泛滥成灾。
第二、成功就是一辈子做一件事，失败就是一辈子做无数件事！
我们有些员工因为长期没有签单，就离开公司，可是过了一两个月，就有学员打电话来找他，要来学习了。“做招生其实有时候就是再坚持一点点！”
04 交情
在中国内地在目前的招生中，人际关系还是很重要，那么什么是人际关系，如何做好人际关系，人际关系简单的讲就是让人愉悦，让人高心，那么如何让人高心让人愉悦? 其实也很简单，就是要投其所好，平常多些关心和问候，我们不要把学员当成学员而是要把学员当成你的亲人，爱人或者是情人，恋人，具体讲你如何追你的女朋友就如何追学员，追学员要比女朋友容易的多。我们要把学员当成自己的父母亲和朋友那么你的成功几率就会很大;我们更应该知道在中国内地目前关系也是生产力。“做人际关系其实很简单，就是要把他想像成你的亲人、恋人和友人，不要把当成学员！”
05 值得信任
为什么要让学员觉得你信任，你凭什么让学员觉得你是值得信任的人?笔者认为建立你的信任度最为关键的就是，要给人安全感。“学员对你的不信任，是来源于对你个人和你的学校以及教学的怀疑！”
06 提供创意
在招生中，要有自己的想法，就是要给学员一个购买的理由。高级销售精英应该也是一个能讲故事的高手，所以在招生中，一定要有自己的想法，把你的想法告诉你的学员。有没有依据不重要，只要让学员觉着你说的有道理就可以了，在说服别人之前请先说服自己！“创意，源于生活长期的积累和偶然的灵感！”
07 专业
在招生中，什么是专业，专业是一个技术活，专业有很多方面。专业来源于日常的学习和你平常工作中的积累。专业一个细活，不能太着急，专业需要时间，想要快速专业起来，你需要向学校的领导和资深员工去学习。
学习分为三种：1、向书本学习，2、从事情中学习，3、向他人学习，在学习中我们也可以当面向学校领导和资深员工请教，也可以私下观察他们怎么做，并用心领悟，看他们如何寻找陌生学员，如何打电话预约学员，他们打电话时的语调如何，措辞如何?“专业是什么?专业就是你解决问题的时间和速度！”
08 利益
我们在做任何的销售中，都会涉及到利益。利益大体分为学校的利益和个人的利益，但两者的基础都是一样的，即教学质量和价格，教学质量是一种需求和利益，价格也是一种需求和利益：有的利益是敏感的，所以我们在处理有关利益的问题时一定要谨慎。利益的大小决定了我们合作时间的长短！
09 效果
什么是效果？如何评估教学效果，教学效果并不完全是来源于我们的来电量，我们现在有很多校领导，就是通过来电量来评估招生效果，其实这并不是完全科学的，就像我们的网络广告以点击率评估效果，其实这些都是可以人为操作的。当然我们也有其他评估的方法，比如网络广告的点击率，我们可以通过IP来确认，效果是仁则见仁，智者见智。决定消费者购买的主要因素还是取决于教学质量和价格，以及我们招生人员的服务态度和专业知识。“效果不是关键，效果有时也可以策划！”
10 服务
什么是服务，什么是个性化和人性化服务，很多学校员工都在讲我们天天都在提倡为学员服务，那么如何才能服好务，实实在在帮助学员解决学习中的问题，才是好的服务。
网友评论