顾明：我们的工作坊（2016年7月），最后要求大家要设计至少一个MVP,并且分解到具体的步骤计划。Lily和我都认为这是这个工作坊大家最重要的产出。非常感谢两位提到MVP的问题，把office hour的价值真正发挥出来了。
那么为什么我们职业规划中需要MVP？怎么设计我们个人商业模式MVP呢？
MVP，Minimum Viable Product）中文叫最小可行性产品。所以首先它是个产品，而不单纯是个计划，项目什么的。什么叫产品？就是说肯定有人生产，生产的目的是为了有人能使用，能解决那些使用者的某些问题，能帮助他完成某个工作，对他有某种价值。这才叫产品。
略介绍一下MVP的来历哈。最早它是属于商业创新领域的一个概念，由《精益创业(The Lean Startup)》一书作者Eric Ries提出，他总结了精益创业的几大特点：
The Lean Startup
1强调市场测试而不是细致的筹划；
2强调顾客反馈而不是自我的直觉；
3强调反复的设计和改进而不是前期大而全的产品研发。
MVP”最小可行性产品”说白了，就是一个产品原型（prototype），将它推向市场后，根据客户反馈来改进它，验证自己的商业模式的猜测，最终能够修正（pivot）商业模式，直到找到Product-Market-Fit, 然后商业模式基本形状出来了，继续调整并扩大胜利果实（scale）。
回到我们的主题，我们职业发展上需要MVP，是因为我们经营自己这个公司的时候，我们跟那些企业家一样，根本不知道市场的真实需求，也不知道自己到底能做成到什么程度。我们筹划再好，再相信自己的自我直觉，前期投入再多资源，都很难避免闭门造车。所以我们需要在没有进行大笔投入的时候用产品原型MVP来进行验证。
同学们设计自己的MVP，记得出发点是要验证自己的一些猜测。至少要验证以下几点：
1）客户确实有这个需求，而且很急迫，
2）有这个需求的客户要不就足够多并且你知道到哪里能快速廉价地找到他们，要不虽然数量不多但是非常急迫地需要你的产品，刚需得不得了，所以他们一旦知道你提供这个产品他们有足够的支付意愿，
3）你大致能做出来这个产品，不存在致命的障碍，你做出这个产品所需要付出的成本你也承担得起。
概念大致清楚了吧 ？下面开始举例子了。Lily老师在她的线上coach之外也想知道线下方式一对多的方式是不是可以成为她的业务方向之一，我呢想知道我除了可以通过B2B的方式把我的课程卖给企业大学之外，我能不能B2C一把把我的课卖给个体学员。所以我俩一拍即可，这个北极星之约的工作坊就是我们的MVP。就是我们未来可能性的一种验证原型。
我们通过这个MVP来实际测试：有客户会买单吗？他们是些什么样的人？我们有高效率的渠道能抵达他们吗？我们的产品和服务对他们到底有多大价值？会产生多大粘性？他们还会继续购买衍生服务吗？他们会推荐我们的产品和服务给他们的朋友圈吗？
我们自己能否做出足够品质的产品呢？毕竟我们之前都有一些相关经验而没有完全的相同经验。我们会碰到什么障碍呢？我们能逾越吗？我们需要支付什么样的成本？刚性成本？时间成本？机会成本？最后我们会觉得这是值得的付出吗？
所有这些问题，在不经过一个MVP的实际验证之前，都是得不到靠谱的回答的。还记得小时候听过的小马过河的故事吗？你难逃自己去趟这条河。MVP就是小马过河的这次旅途。
所以不管你的职业转变将会发生在哪里，没有一个MVP在心头，你基本上是会事倍功半的。
回到两位学员的问题，MVP怎么设计的问题。
我讲个故事哈。我呢有个朋友之前一直在做一个自娱自乐的公众号，有时候聊聊自己看的书啊，音乐啊什么的，读者一直都只有几十个。他就是凭爱好在做。我说，对不起，这个不是MVP, 你除了证明公众号太难运营了之外，基本上什么也验证不了。但是如果这个朋友分析了一下自己的优势，他发现其实他的朋友们都喜欢来问他是怎么保持身材的。再加上他最近参加了一个工作坊，意外认识一个做健康瘦身餐饮的品牌老板，然后他联系了一下他们的老板，自告奋勇给他们策划了几期公众号（MVP），结果涨粉无数(Product-Market-fit)。现在他已经加入他们公司成了他们负责线上社区的创业伙伴（scale）。
把你的白日梦picture出来真的很重要，脑海中浮现出来，故事可以活灵活现，可以夸张不羁，把自己都乐得从梦里笑醒那种。
我的另一个朋友不喜欢现在琐碎的市场助理工作，但是她跟人打交道的能力还是很强的，男女通吃。一次偶然的机会，她组织的客户会议上，接触到销售的老大，决定把跟销售老大混上半年，搞定至少一个大单客户作为自己的MVP。后来她从上次客户会议上的收集的名单中寻找突破口，终于找到一个行业协会的副主席，她说他们行业对公司产品很饱和了，司空见惯。不过她认识一个熟人，他们是某某行业协会，他们行业对公司的这个产品还是很匹配的（product－market－fit）。 她抓住这次机会，顺藤摸瓜，当然也离不开销售老大的耳提面命，终于打开局面，为公司带来全新的一类客户。从此成了公司金牌销售。
总结一下，MVP是为了验证更大的可能性，但是一开始只是一个你支付得起的尝试，先撕开一条口子，聚焦在一个不太难，时间也不太长的项目上。
这个mvp的设计应该结合你目前的优势，你手边的资源，有些是深思熟虑，有些是信手拈来，正好最近认识个人，听了个讲座，看了本书，好多素材都可以入菜。
最后讲一下工作生活平衡的事情吧。工作生活平衡在长期来说是可能的，也是应该去追求的，但短期可能并不~~不过如果你老是抑制不住地考虑工作生活平衡，那么这个工作可能还没有激发你足够的热情出来。
这是一个sign，你对此要表示觉醒。如果疲劳的感觉并没有在取得工作阶段性进展并且可以稍事休息甚至庆祝的时候得到一种高潮般的舒放，就像你长跑之后休息的时候多巴胺会超常释放让你感到非常愉快舒展的那种感觉。那么是个bad sign。如果你能体会到阶段性进展之后偷闲的快乐舒放，我觉得调整好身体节律不要过劳，在一定时期内问题不大。
life-work-balance有很多人研究，理论众多。你找自己信的就好了。
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注：以上文字版权归属@顾明，禁止转载禁止用于商业用途。
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