开完房产介绍会4天,这几天一直都在约客户单独了解情况介绍楼盘
第一位客户: 带着妈妈来的, 中国特派来法国工作的,工资待遇不错,贷款不成太大问题,由于还没有换法国的长期居留, 所以要等拿到长居才能购买,但是,她和她妈妈表示很喜欢我, 房子是一定要买的, 只是现在还不成熟,如果购买一定会和我购买的,中国刚刚买了别墅, 一部分钱不知道投资到什么地方去了, 如果知道要在法国买房子就不投资了,阿姨和女儿都非常通情理, 说话也很有素质,我特别喜欢这样的客户。
第二位客户 : 匆匆来,匆匆走, 看每套都挺好, 把男朋友也拉来了, 我建议她先去银行要她的贷款额度, 要来准确的贷款额度,再去看房子,如果贷款少于她的预估,她会有落差, 如果贷款高于她的预估,她可以看更好一点的楼盘 。
第三位客户 :比我小四岁, 乖乖女, 上学考验, 结婚, 没有买过房子, 书读太多, 但是读傻了, 开始进来的心情是钱不多,要买朝南, 地点要好, 一房一厅,我直接让她可以先休息厅休息, 这个约会从10点一直到快1点,我给她讲了为什么要平衡自己的条件,投资是从小到大的形式,不能上来什么都要,最后的结果就是10年以后,再看看自己这点钱连现在可以买的地方都买不起了。给她讲了我的投资买房的经历,我当初的窘迫, 到今天我挑房子买的经历,在她离开我办公室的时候非常感激的说,我今天从你身上学到太多了
第四位客户: 一个温州开餐馆的大妈? 温州人在法国出了名的摊小便宜,什么都要便宜,我好像和他们就是没有缘分,而且我觉得他们没有教养,根本就不知道尊重人, 你和她说话,他们的眼睛都是游离的, 所以,我很少能和他们做生意,有几个客户,也是屈指可数, 而且总是防着人, 开始我问她预算她说只要房子好,都没有问题, 我给她推荐了一个100多万欧元的房子,他们说太贵,买不起,又说不着急, 只要性价比高,我心里说,你们以为开发商脑袋被门夹了 , 找个借口我就走了, 心想,这些人我也不需要帮你推荐什么,群发给你们几个楼盘,不买,我就拉黑删除了。出了门我就吃了一块大蛋糕,奖励自己没发火,而且脱身的很有水平
第五位客户: 前几天和我微信联系过,是我群发的一个楼盘她感兴趣,但是因为预算少,可能不能购买, 今天来了,我灵机一动,问了我老板这个客户的条件, 老板说可以享受国家TVA5.5%优惠,刚好价格在她的预算上, 她直接告诉我其他的不看了,就这套了, 我马上问我同事怎么签合同,因为,客户明天去希腊度假去了, 客户支票没带,我开车回她家拿了一趟, 签完字就结束了,而且我们一路谈笑风生, 她说她男朋友正在找银行要贷款额度, 等要来了就来找我,也让我帮他选,虽然只有26岁,但是很聪明,我就喜欢这样的客户,有自己的主见 ,有自己的想法,做事和我一样干脆利落,其实我每个成交客户好像都是这样
我知道是我的磁场就是这样不拖泥带水,所以,我的客户也都是和我一样的做事作风, 那些不和我磁场一样的客户,根本来不会进来我的实相。
五个客户, 一位成交, 三位也是准客户, 只是时候不成熟, 只是需要等待时机成熟,一个客户直接可以拉黑删除,留着也是占地方。
网友评论