运作樊登读书渠道完成指标核心需要具备拆解的能力
面对发展会员的高目标，最核心的是让下属渠道驿站也一起参与进来共同发力，但因为每个站点都有自己的主行业，对于共同发展会员，如何让渠道愿意参与进来就尤为重要
如果让下属渠道完成很多需要大量独立思考的工作，就很难完成
这就需要具备“把目标拆解为任务”的能力
每次给到渠道非常具体、清晰、明确的任务，这时就会显得尤为重要，每次针对读书会发展会员可以减少思考，把清晰地任务共同完成
遇到发展会员指标如何拆解？
比如这个4月份希望让一家渠道发展30个会员目标，可能会把这个目标拆成3天，每天10的目标，这就很难完成，只是解决了把大目标拆小的问题
30个目标要让渠道完成，可能还是不知如何下手，那怎么办？
如以前渠道完成目标是通过电话沟通完成，然后再向有意向的书友转化
这时，就要统计一个数据，到底打多少个电话会产生1个会员，然后打多少个电话可以完成30个会员目标
假设10个体验会员可以产生一个正式会员，那么每天10个会员目标，一天共要打100个电话的目标，3天300个电话才有可能完成
所以如果是只靠电话销售会员的方式，核心不是给予单纯的指标，而是落实到具体的事情任务
接下来的关注点也变了
是如何提高附加值？
还有是否提高转化率？
如果能提高这些，就能帮助完成目标
二、找到关键要务
但是只靠目标拆解还不够，还需要找到每个渠道站点的关键要务
1、如通过电话转化体验会员，关键要务就是要有足够体验会员的量，要找到更多体验会员，也许需要与周边异业联盟，赠送更多体验卡，组织线上读书社群让更多人试听体验，与公司合作企业合作帮助内部读书会收集到更多体验会员量
2、找到自燃型可燃型的用户更有机会成交：找到这类书友核心是看积分，积分越高，听的次数越多，代表对于樊登读书的兴趣程度越大，再进行沟通转化率也能大大提高
3、寻找超级裂变者：在书友里一定有对樊登读书特别认可的书友，并且愿意分享，只是他们可能还没找到组织， 就需要我们给予单独沟通赋能，把他们的这股热情更大的挖掘出来
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