品牌营销十大关键词——【5.语言钉子视觉锤】

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在未来，消费者的心智才是我们要去占领的终极战场。这也就要求我们在做产品之前，一定要先考虑“消费者是怎么想的”，这才是做好品牌的关键。

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品牌在消费者心中的心智地位决定了它的市场份额和市场地位，而市场份额也在一定程度上反映了该品牌的心智地位。

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在上图中，左边是痛点观察，右边是品牌的解决办法。通过图中我们可以发现，当我们找到了消费者的痛点，也就找到了品牌的语言钉。因此，当我们准备自己创业或者还没有产品的时候，首先问问自己：“这个行业或产品的痛点是什么？”、“我要解决一个什么问题？”。

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第一种是直接、干脆型，适合在品牌建设的初期时使用。方法是直接把名字包含在口号里，告诉消费者“我能为你提供什么”。

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第二种是态度型，方法是喊出品牌口号，与消费者在某种程度上产生共鸣。

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第三种是功能型，广告主张是强调解决一个问题。

使用时机：产品功能与竞品差异化明显，或者想让消费者遇到该类问题时第一个就想到的就是你。

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第四种是体验型，就是让消费者有画面感、有味觉体验等，仿佛让人身临其境，从充分调动起他们的感官。

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第五种是未来型。如果你的产品偏向高科技领域或者有一些科技特征，都可以向未来型方向发展。

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最后一种是情怀型。如果你真的有情怀，同时品牌故事、品牌人物，以及符号化、人物化、娱乐化都能做好，那情怀型就是最好的方式。

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没有视觉的语言是干涩的。因此，当我们有了语言钉子之后，还需要一个好的视觉锤。只有将视觉锤与语言钉子结合起来，才能使我们的品牌深入消费者的心智。

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第一种视觉锤是图片。一张好的图片胜过千言万语。

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第二种视觉锤是创始人。实际上，创始人是最好的“锤子”，因为他们集形象代言、品牌人格化、精神偶像于一身。

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第三种视觉锤是形状。形状是最简单，也是最容易记忆的视觉锤。

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第四种视觉锤是颜色，颜色有利于打造品牌的专属性。

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每一个颜色都有其独特的内涵。快消品运用彩色比较多，黑色和白色则在时尚领域运用得比较多。品牌颜色不能仅仅依据个人的喜欢而定，还要考虑是否能对应相应的品牌的内涵。品牌选择的颜色要符合消费者对色彩的心理认知。

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第五个视觉锤是产品特色。一个好的、有特色的产品，是真正抹不掉的视觉锤。

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第六个视觉锤是包装，它是品牌最直观的体现。包装是消费者对产品的第一认知。

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第七个视觉锤是符号化。即把复杂的概念通过符号化的方式呈现出来。

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第八个视觉锤是代言人

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第九个视觉锤是动物

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最后一个视觉锤是历史和故事

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在撰写品牌故事时，要遵循两个原则：

——故事要真正符合认知并有意义，也就是说，故事要符合逻辑，不能毫无意义；

——可以嫁接历史，但不能妄自杜撰。

要注意：一切创意都必须以符合消费者心智为第一要务。