2022-05-04

转自千万卓越成就名人许东老师的微信:感恩伙伴如此用心，把3年前我在北京鹿强老师团队开袋仪式的讲话录音一字一句摘录成文字。我自己仔细读完都感慨万千，激动不已。许多内容10年后再看仍然可以学习运用。供大家参考--2010年10月11号许东在北京开袋仪式上的发言录音文字记录（节选）

今天感谢鹿强对我的邀请，鹿强是我在爱立信最好的同事的弟弟，他的姐姐没有跟我做如新，但把她的弟弟介绍给了我。这就是一个未来一年会做一个亿，五个亿，十个亿营业额的部门。人生最重要的不是努力，而是选择对方向，今天在座有多少人是30岁以下的，请举手，就是80后出生的，女孩举手就暴露年龄了。可能80后的人不太明白我在讲什么。

我为什么会选择做如新呢？包括今天在座的新老板，我们今天来开这个袋，千万不要认为只是一个小小的移动店铺的开张仪式，这是你新的人生的方向的开始。今天有多少是前来为我们今天新老板捧场的家人或朋友，请举手。请我们老朋友给新朋友一个掌声。不容易啊， 今天礼拜一，无论是上班还是做生意， 今天是最没希望的一天，是最郁闷的一天，开了一天的会啦， 好多的事啦，没完没了啦，有些人甚至今天晚上还没有吃晚饭，但他们愿意到这来说明什么？说真的，在现在的北京，在现在这个让人身心俱疲的城市。如果有一个真心希望你成功的人， 这个人是很难得的。因为现在真心怀有希望见到别人成功这样健康的心态的人是比较少见的了。现在的人是什么心态？成了，别叫我知道。我不知道， 也不想知道。这是大部分人的心态， 如果你看到一个人他真的成功了， 你衷心为他鼓掌，这样的心态是非常健康的。今天来的人就是这样的心态，很难得。因为有一天当你飞黄腾达的时候，你知道当初在你最艰难的时候，在一开始没有人相信你的时候，他给了你支持。所以一定要记住他。鹿强的姐姐就是我当初那个人。所以我要用我毕生精力帮助鹿强成功。因为这是对他姐姐最大的感恩。当初我在北京第一个谈的人就是他的姐姐。我当时的水平简直就是乱谈， 就是拿她姐姐练手。他姐姐糊上半边脸听我讲，没有水平，只有兴奋度。她当时也买了一些东西， 扔在那也没有用，但这也是一种支持，这个很关键。

我是30岁开始做如新的。我在20多岁的时候意气风发，我觉得自己很好，我那时候的理想是成为一个职业经理人。我认为职业经理人非常好。我眼前有成功的案例，就是爱立信的副总裁，topsales等等，他们都是职业经理人。那时我觉得我职业生涯的规划就应该是一个职业经理人。当我到30岁的时候，我认真的开始思考，思考什么？我的梦想到底是什么？我这一辈子追求的人生状态到底是什么？我的终极目标到底是什么？我到底要过一种什么样的生活？我自己的核心价值观到底是什么？因为现在价值观太多了，咱们也没有什么信仰，导致价值观很混乱。有钱就是成功？ 更有钱就是更成功？ 这就是我的追求吗？在我30岁的时候，我发现我的工作无法把我带到我梦想的地方。但是大部分人并没有在考虑这件事的。只是每天埋头工作，就如同在大海上漂，过一天算一天，看不到彼岸，内心也没有彼岸。所以大部分人的一生是在三个“忙”、“盲”、“茫”字中度过。第一个就是“忙”，特别是现在非常努力的年轻人，一定是天生我才“被人用”， 趁着年轻忙个不停，忙个够。“忙”是什么？ 是心死了。忙着忙着， 进入第二个阶段 “盲”，就是这些工作了一段时间， 已经有了一官半职，在单位里是中层干部， 月薪在几万块钱，看着也不错，但是每天透支生命，虽是没日没夜的工作，但也不知道在忙什么，处于瞎忙的状态。第三个阶段就是过了40岁， 45岁以后，终于成熟了。终于想明白了，就“茫”然了，上有老下有小，各方面的社会压力， 观念的落后， 知识的折旧，非常的困惑，无论是婚姻家庭等等，大把大把的中年危机。

我在经历了“忙”这个阶段之后，在“盲”这个阶段开始的时候，也就是我30岁的时候，我和我所有的朋友讲，我们现在应该学会的不是“忙”， 而是思考。现在世界上最难的事情是思考， 努力是不需要思考的，所以大部分人一辈子只会努力， 只会拼命的工作， 而不会思考，而你不会思考就不会选择。最后你突然发现大家做了几十年， 结局差别很大，因为大家的选择不一样， 大家都很努力， 但由于选择不一样， 选择的方向不一样，那结果自然就不一样。我们团队现在的年营业额达到 2-3个亿，未来会有20个亿，实现了非凡的自由，关键在于选对了方向。 但在开始的时候，没有人给我喝彩，哪里有这样的开袋仪式， 你们新老板太幸运了。而且成功的案例就在你的面前。我在跟别人谈百万美金的时候，人家问我，你是什么级别， 我说我是业务代表。他说：那你先做到百万美金再和我谈…，你先做一年再和我谈…，要么这事适合你，不适合我…， 你会成功的…，祝你成功…。但是我告诉各位新老板，当你选择了正确的方向，你内心就没有恐惧，因为你没有迷失，当然在这个过程中我们会遇到一些挑战和挫折，有时会有疲惫的时候，甚至脚步会停顿一下，都没有关系， 只要不迷失方向，他最终就会成功。我今天看到很多很能干的人，一个月几万块钱甚至年薪百万，但是他的代价是什么？他没日没夜的工作，他付出的很多。但他身体很差，每天抽很多烟，高血压，糖尿病。我跟他说， 你的收入越高，对你来说就越痛苦，你收入的增加有没有给你带来幸福感？因为你的方向没选对，所以你越努力，离你梦想的结果越远，这是一件多痛苦的事。而在如新，我的方向对了， 所以我只要努力，就一定离我的目标越来越近。人生当你能够找到彼岸，就已经成功了一大部分。今天离开这里，不管你是不是做如新，没关系，我们难得有缘相识，我是真诚的，我们以后还会成为一生的朋友。 最关键的，午夜梦回， 我们回去要思考的是，我人生的彼岸究竟在哪里？我到底怎样度过这辈子？我现在的平台和工作能不能把我带到那个彼岸去。爱立信绝对不可能， 因为我在爱立信看到，我最想成为的人死在跑步机上， 他死了以后，下面14个副总裁全部换掉了，一朝君子一朝臣。

选对两件事， 你就会成功，第一个是选平台， 今天有多少人的家不在北京， 是自己到北京来奋斗的，是北漂一族。我内心非常敬佩这样的人。2000年我进入爱立信的时候， 我是从一个最低叫officer的职位开始，从officer做到manager， 做到senior manager，做到director， 做到VP。 当时Officer的起薪是7500元一个月。 2010年， 这个officer的职位还在，起薪是8500元，涨了1000元。2000年，北京三环的房价6000元一平米，现在是40000元一平米，很多人不明白时代的变迁。改革开放的第一拨，牺牲农民的利益，第二拨牺牲工人的利益，第三拨就牺牲城市小白领的利益。你为什么要做牺牲掉的这一拨呢？不要跟别人说我有观念问题，三环的房价都40000了， 过两年就60000了， 你还在和我说什么观念问题。那不是我的观念有问题，而是你的观念有问题了。我讲的很明白， 你为什么要在北京？因为你要在北京找到更多的机会，和更大的平台。即使你有天大的本事， 天大的梦想， 如果没有一个合适的平台给你施展，你也是英雄无用武之地。如新只不过是我找到的一个平台，有了这个平台我就可以实现我所要的方向和结果。新伙伴一定要知道ageLOC是一个什么样的机会，很多人不理解。我跟人说在人类的文明史上，从来都没有过把ageLOC这样前端技术的机会给普通消费者的。注意象基因这么前端的游戏， 凭什么让我们这些普通消费者有机会参与？我们既没有技术背景，也没有资金背景，也没有政治背景，我们这些普通人凭什么可以参与的这么前端的游戏？可能一辈子才有一次这样的机会。但也许因为他太新了，也伴随着大众的恐惧， 焦虑，观望。

除了需找对平台， 你还要选对人，今天很多人在外面， 也许可以找到一个机会。但如果不能找到一个同行的人，他会非常痛苦，一个再好的机会， 一个再好的事情，如果和你合作同行的人不对，那就麻烦了。你很幸运找到了一个好的团队，因为那些人是真诚的， 他们也是有能力的，他们也是有智慧的。这个很关键。在你非常困难的时候，他们会理解你，他们是可以把你带出那个泥潭的。你每天和这些优秀的人在一起，和这样的人合作， 你就会不知不觉变得更优秀，你就会成长。 你永远都在追求成功，但是成功是相对的，成长是绝对的，我们每一天都比昨天成长一点， 不知不觉你就会走向成功，这个很关键。为什么叫决心袋？ 因为你找到了彼岸，所以你就敢下决心，要不是不会来开这个袋的。接着你非常清晰地找对了平台， 跟对了人，你就会一步一步走向成功。今天你出去，也需要考虑在外面跟谁合作，也需要找对了人，不是也不可能每个人都和你做同一件事，不需要， 真的不需要。有的人放过他，放过他也解脱你自己，看着那些占便宜没够， 吃亏难受，特别负面，总是碎嘴，说人坏话的人，远离他，不仅在如新远离他，是在做人的过程中远离他。一个成功和快乐的人是会刻意的接近一个人， 也会刻意的避开一个人。

什么叫非凡的自由，各位？我来做如新为什么？ 因为我和我的太太已经确定了人生的方向，就是要达到非凡的自由。很多人说有钱有权就有自由了，你可以买更多的奢侈品，你可以住大房子，我说那确实是一部分自由，但不是非凡得自由。什么叫非凡的自由？就是你可以去选择不做那些自己不爱做的事情。我看到很多人为了更多的钱经常去做那些自己不爱做的事情，去见那些不爱见的人。他再有钱对我来说都不叫非凡的自由。我今天来和各位见面，我是发自内心的兴奋， 这不是如新公司布置我的一个任务，说许东老师，你做为这个级别， 今天你的下级鹿强先生有一个活动， 你必须出席。 但我不是，我是发自内心来的，我见到我的每一个伙伴就像家人一样兴奋， 因为我知道他的内心和我是一样的。人一生能有一、两个这样的朋友就不错了，我居然在如新的这个平台上有这么多这样的朋友。各位， 如果你的内心也是追求非凡自由的人， 那你真的找对门了。你在外面，当你在跟别人讲你的梦想的时候， 你会发现别人都在嘲笑你，甚至打击你。而你突然发现在这个地方， 大家都在鼓励你，你不是一个人，大家都是这样的。你也去找那些想改变的，找那些不甘心的，找那些真正内心有梦想的人，找到他们。那今天回去，你一定会问我许老师，我约谁呀？我想好了要开始跟人分享这个事业了，那我到底跟谁分享呢？ 约谁呢？很简单， 你今天晚上，午夜梦回，想一想，假设今天你已经实现自由了，有了时间自由了，财务自由了，以你目前的水平， 你最渴望和谁与他的家人一起去环游世界。你觉得每天和他在一起都很快乐。一想起能和他一起环游世界，你就很兴奋， 如果有那样几个人， 最好能列出4个，就是列名单， 你就先约这4个人。你打电话给他说，出来，我有很重要的事要和你说， 他问你什么事？你就跟他说， 我是发自内心的，认真的想过， 假设我已经实现了时间自由，财务自由我最想一起去环游世界的人，你就是其中一个。你问他，如果你也实现了时间自由，财务自由了？我也是你其中的一个吗？我保证那个人眼泪都快下来了。因为他可能正在公司忙的焦头烂额， 早就不知道梦在哪了。你的真诚会打动他。你就这么跟他说：你回去思考。他说；那也是。你要进一步跟他说，我们现在有一个计划，有一个项目， 看看不是那样难， 可以提前实现带着我的家人和你的家人一块去海外游。他说是吗？好了， 你要详细和他约定时间地点向他介绍那个平台。

但是你要有思想准备，一定会有人拒绝，一定会有人反对， 一定会有人怀疑， 不相信。 甚至随着你的客户的发展， 客户介绍的客户的增多，一定会有人会告诉你，这产品使用效果一般。甚至你自己使用的效果也是一般，这是可能的。因为再好的产品， 都会有每个人的个体差异，每个人的吸收差异。 所以每当有人跟我说： 许老师， 我觉得我做如新最大的障碍， 就是我自己使用产品的效果好像没有别人那么明显。如果是这样的话， 你还不是有智慧的做这件事。说真的我来做如新，产品的效果对于我来说很重要，但绝对不是最重要的， 只要它有效就行了， 哪怕它慢一点，因为如新的产品在全世界做了26年， 在日本一年能做5亿美金，在韩国卖疯了，你觉得还需要你我的脸去证明它好不好吗？你觉得这样的产业还需要我的脸去证明它好不好吗？各位这是需要一点智慧的。今天如果我们俩跑到德国去，中国刚刚开放， 还没有人知道奔驰，我们俩在德国看了一圈回来，决定在中国开奔驰的代理，你会说你需要先试驾半年，只有你觉得开得很舒服，你才能做奔驰的代理吗？你说会吗？ 那我告诉你，非常坦诚的告诉你， 奔驰绝对没有宝马好开。那你是不是觉得奔驰代理没得做了？是不是还需要你去试驾半年去证明奔驰这个品牌呀？前面我讲的这个是各位成熟的心态。这一关攻克了，你的ageLOC一定会有销路，而且越往后越有销路。我想各位看到我两边脸的弧度完全不一样， 我右边脸非常消瘦，成为折线， 左边脸下垂，如果你再仔细看， 我这边脸的弧度， 眼角的高度， 眼睛的的大小都不一样，我就用半边脸。我一笑更明显。各位你要知道ageLOC来的意义在哪里？我们当年做如新的时候，只有洁肤霸，只有冰河泥， 只有紧肤粉，只有荟萃善秀，要用一个半月， 三个月才有效， 现在ageLOC效果真的是非常快了。各位要成熟，再好的产品当用的人越来越多的时候，个别人会长个痘痘，有些应急反应，这是非常正常的。不能排除的，我希望各位要抱着成熟的心态。因为这家公司的产品已经不需要某一客户的脸去证明他是安全的了。好吧，一定要成熟，在这个路上无论遇到再大的困难，咬定你的方向不要放松，中间会有困难， 会有放慢脚步， 会有疲惫，甚至筋疲力尽，没关系， 突然一抬头，有一群人在支撑着你， 不要怕？一起来， 好不好？再次恭喜今天在座的新老板，也希望今天来的新朋友在未来的日子里多关注如新，多支持你的朋友，好不好，我很感激今天来的人，因为我自己也是从零开始，我也经历过别人对我的不理解，我看到今天来的人都是非常好的人，我们可以做一生的朋友，做不做如新讲缘分， 今天不做，不代表永远不做。实话实说， 只要我今天眼睛扫过的人， 我就抱着棺材铺老板的心态， 总有一天等到你。除非你这辈子不用如新， 不去了解如新， 这辈子都没有走进如新，只要你走进来，你一定会爱上如新。好不好， 谢谢大家！