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在谈判之前先有一个架构策略,该讨论什么问题,怎么讨论,这是谈判之前的一个准备工作。
其次要明白谈判的意义是什么,其实每一场的谈判所折射出的,是一个人的心理镜头,是影响人们如何做出选择的抉择过程,如果让不同的谈判方都在自己的角度获得最大的价值,获得心理的满意,那么就是谈判的成功。
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当你理解了上面的那段话,就可以理解下面这段话了。
一个谈判高手需要具备两点基本素质:
第一:能够将心比心。
第二:能用不同的视角架构,看待问题。
并且谈判没有妥协之说,而是要在双方的需求上看待问题,要实现的是双赢的局面。
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有没有什么该注意的坑呢?
1、别轻易接受对方第一次出价,因为每个人买任何东西都有搞价的需求,才会有赚到的感觉。
2、在未接到对方回应之前,别修改自己的谈判要求,因为出师未捷身先死,自己都对自己的要求没自信,那么还怎么谈。
3、别做善意的让步(如果为了想要和对方表达诚意,请务必加上如果....之后的妥协条件,在来谈让步的可能,因为让步的本质是利益的交换,对方才会觉得不亏,毕竟好货不便宜嘛!讲出真正的价值,以及市场的基本行情,对方也不傻的,自然有分辨好坏的能力。)
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除此之外,谈判时你该注意的?
1、敢于在合理的范围之内开高价。
2、学会树立权威(这样才能保证你的回旋余地)
3、利益是问题的关键所在,谈判是要调和双方的利益而不是立场。多倾听对方的诉求点,找到可以调和的方式到是一种不错的共赢方式。
4、可以使用多种方式的去满足利益点。
5、大事是不可能一次就谈成的,别着急,多交流,多问几个为什么。
6、积极的陈述你的利益所在,多听多方的诉求。
能够真正的做到以上几点,虽热你不可能马上成为一个谈判的高手,但是只有运用的多了,你自然就已经在成为谈判高手的路上了。
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太阳/作者
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