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在谈判之前先有一个架构策略，该讨论什么问题，怎么讨论，这是谈判之前的一个准备工作。

其次要明白谈判的意义是什么，其实每一场的谈判所折射出的，是一个人的心理镜头，是影响人们如何做出选择的抉择过程，如果让不同的谈判方都在自己的角度获得最大的价值，获得心理的满意，那么就是谈判的成功。

2/

当你理解了上面的那段话，就可以理解下面这段话了。

一个谈判高手需要具备两点基本素质：

第一：能够将心比心。

第二：能用不同的视角架构，看待问题。

并且谈判没有妥协之说，而是要在双方的需求上看待问题，要实现的是双赢的局面。

3/

有没有什么该注意的坑呢？

1、别轻易接受对方第一次出价，因为每个人买任何东西都有搞价的需求，才会有赚到的感觉。

2、在未接到对方回应之前，别修改自己的谈判要求，因为出师未捷身先死，自己都对自己的要求没自信，那么还怎么谈。

3、别做善意的让步（如果为了想要和对方表达诚意，请务必加上如果....之后的妥协条件，在来谈让步的可能，因为让步的本质是利益的交换，对方才会觉得不亏，毕竟好货不便宜嘛！讲出真正的价值，以及市场的基本行情，对方也不傻的，自然有分辨好坏的能力。）

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除此之外，谈判时你该注意的？

1、敢于在合理的范围之内开高价。

2、学会树立权威（这样才能保证你的回旋余地）

3、利益是问题的关键所在，谈判是要调和双方的利益而不是立场。多倾听对方的诉求点，找到可以调和的方式到是一种不错的共赢方式。

4、可以使用多种方式的去满足利益点。

5、大事是不可能一次就谈成的，别着急，多交流，多问几个为什么。

6、积极的陈述你的利益所在，多听多方的诉求。

能够真正的做到以上几点，虽热你不可能马上成为一个谈判的高手，但是只有运用的多了，你自然就已经在成为谈判高手的路上了。

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太阳/作者

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