【做销售最大的收获】
做销售，不只是我们能拿到多少提成，不只是升职加薪，不只是让我们有了更能炫耀的资本，不仅仅只是完成了任务，做销售，它最大的收获就是：你的人生当中多了那么一个能被你信任和信任你的人！
【做销售最大的敌人】
做销售最大的敌人，它不是你的竞争对手收，不是你的产品的价格太高，不是客户对你的拒绝，也不是公司制度的严苛，更不是产品的质量不好，最大的敌人其实是来源于你自己。比如：你的抱怨！你的借口！顾客就是你最好的老师，同行就是你最好的学习对象，市场就是你上课最好的课堂。只有采百家之长，你才能够长于众人，青出于蓝。
把客户的拒绝当做是对你的邀请，客户能够拒绝你，也一定在拒绝别人。销售其实就是一个不断积攒存款的游戏，客户的每一次拒绝都是在为你积攒存款。
销售要的是传递信心，要得是转移情绪，更需要的是要有强大的体力，持久的耐力来进行说服；谈判就是双方的一个决心的对决；成交就是双方的意志力表现的结果。
一定是要给客户讲含金量高的东西，客户喜欢看到的是你的行动，喜欢听到的是你讲的是干货。我们做的事情一定是要能为客户创造价值的，只有为客户创造出他需要的价值，那么你才是成功的！
所有的动作都是为了让客户能感受到我们是在付出，是在无条件地付出。人是感性的动物，再铁石心肠的人也会被感化。情感的纽带牢固于利益的纽带和合作的纽带，要去爱你的客户。唯有爱方能感动人。
客户看重的不仅仅是产品的质量，看重的还有服务。
销售就是人脉的积累，人脉等于钱脉，人缘等于财缘。
销售做的就是心智阶梯的占领，也就是第一印象的建立。稍有不慎你有可能会被永久封号。
做销售永远不要小看每月最后几天，每年最后几月。你的放松或许就是对手反超。无数例子都在上演着最后的反超。
这个世上再差的产品都有人要，再贵的东西都有人买。没有卖不动的东西，只有卖不动东西的人；
一流的销售都在卖自己；二流的销售都在卖服务；三流的销售都在卖产品；四流的销售都在砍价。
做销售的时候要本着我就是来帮助你的这种想法，我今天来和你见面就是来帮你的。所有的顶级销售都是把客户当哥们对待。
只有熟悉客户所在的行业，你才能更快地找到和客户的共鸣点，这样才能快速地和客户交朋友。才能跟他迅速地建立关系。销售就是人脉的建立。
再小的事情都要认真对待，你一个不注意让客户不爽了，煮熟的鸭子都能让你整飞了。一些细节往往就能决定成败。
做销售永远要本着多听少说，多问少抱怨。服务要做到发自内心不流于形式。
销售员要必备的一个动作就是：每天自我鼓励 100 遍。每天遭遇这么多的拒绝，接受如 此多的负能量。如果自己都不能给自己制造正能量来对冲掉这些负能量。那么销售做到这份上也是没啥用处了。
做销售，永远要搞清楚这三个问题：客户凭什么帮我？客户凭什么和我成交？客户凭什么要给我转介绍？
做销售卖自己，比之农药卖队友过瘾 100 倍啊！
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