【原文】
要想获得自己想要的东西，最好的方法就是先弄清楚能提供给你这个东西的人想要什么？
来源《苏世民-我的经验与教训》
【核心概念解读】
一味的索取而不知道给予是绝对行不通的。人跟人沟通交流的本质是一种交换。
你给的越多得到的越多。如果做不到经常给与，功利一点，你至少知道能够给予你的人他的需求是什么。
【个人体验】
要想得到的越多，要给的更多才有可能。这个道理，是我工作了很多年，不断验证，才明白的一个道理。
越想得到什么，就越要给予什么。
比如，良好的关系。人跟人之间的是有一个情感账户的，做一件让双方都感觉开心幸福的事，就是在往里面存钱。争执，吵闹，就是从里面取钱。当账户的钱很充足，及时吵一架，也没有大的关系。但是如果本身情感账户里的资金就少的可怜，赶紧先往里面存点美好的事情吧。
我做管理带团队是个半新手。团队在这几年有人员的变动。现在想，其实也是这个道理。比如跟有的小伙伴，账户微薄，我还当众发表对其的一些评价，使得当时别人很尴尬。
那是一次为年会排练舞蹈，因为都是各个地方聚集的，平常排练少，就有回去要练一练的要求。可是，到最后了，时间已经很紧张，我看有个小伙伴还是跳的非常不熟练，我就一生气当众让他跳，当时他的脸刷的红了，非常的难为情。这就是狠狠的从情感账户里面取出了一笔。
当账户薄弱的时候，这样的事情还是少干。
对于重要关系，一定要多做对关系有力的事，不断往里面存钱。
如果能洞悉对方的需求，一件事就是事半功倍，变成一笔大额储蓄。
大家都想升职加薪吧，啪领导马屁的事，咱当然不要干。但是领导交代下来的事情，要是能够满足需求，甚至超出需求。能成事，有能力，那相互之间的账户就会很丰盛。下次升职加薪，必定会想到你。
【行为指引】
每次再想要东西之前，想一下，自己存了没，到底存什么才是对方的需求吧。
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