影响力武器----互惠原理

         不知道你是不是也经常为一些人情债感到左右为难？我们也经常在节日里为了回复各种祝福信息而绞尽脑汁，在中国这个人情大国，我们更为各种人情往来耗费巨大的精力和财力。其实不仅在中国，在世界任何地方，都有各种各样的人情债，这就是我们身边最有效的影响力武器之一------互惠原理。这条原理就是，如果有人给了我们什么好处，我们就应当尽量回报。假如有人送给我们一份生日礼物，下次她生日时，我们一定会记得也表示一点小心意。互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。

        互惠原理所向披靡，存在于任何地方。除了日常生活中的人情往来，关系相处。在销售工作中，更是被常常用到。比如超市中的食品的试吃、试喝。有相当一部分人会在吃过、喝过后，由于感觉不好意思吃过就走，，而购买一些这种食品回家。而现在市场上热行的很多体验式活动，其实也是出于这种原理，当客户免费享受了商家提供的各种体验活动后，就很难再拒绝销售人员提出的要求了。否则就会产生亏欠感，甚至担心会被贴上“揩油鬼”、“忘恩负义”的标签。

        以上举的只是些互惠原理的小例子，实际上，互惠原理在单个的社会里面，无处不在，已经渗透到了每一种交换形式当中。它为我们带来了有利的一面，让我们可以相互依赖，能帮助我们和他人之间互惠互利。但互惠原理有时候也会变成别人利用我们的工具，让我们深受其害。如果我们仅仅因为害怕被利用，而一味排斥，那么就有可能会错过那些真正善意的、康慨的人。究竟要怎么做才能让互惠原理为我们所用，而又不会被他人利用呢？这里，可以区别对待。倘若别人的给予的恩惠或提议我们确实能接受或赞同，那就不妨接受它；倘若别人给予的好处另有所图，那我们就置之不理。只要我们能准确地判断、界定，那么互惠原理一定就能以善意回报善意了。