面对竞争与客户选择，企业不能缺位要有自己的优势定位

为什么当企业面对竞争和客户选择时，不能缺位，而应该有自己的优势定位呢？这是因为在竞争激烈的市场环境中，企业需要清楚地知道自己的优势和独特之处，以更好地满足客户需求并取得竞争优势。

想象一下，市场上有很多公司都在卖类似的产品或提供类似的服务，竞争异常激烈。如果企业没有自己的优势定位，它就会变得模糊不清，就像在人群中看不到自己一样。这样一来，企业可能会迷失在市场中，不知道该怎么去吸引顾客，也不知道如何区分自己与其他竞争对手。

但是，如果企业有了自己的优势定位，就好像站在高处俯视市场一样。它清楚地知道自己最擅长什么，独特之处在哪里，可以为客户提供什么独特的价值。这使得企业能够更精准地锁定目标客户群体，并向他们传达独特的卖点。

有了自己的优势定位，企业也能更好地应对竞争。当其他竞争对手试图模仿企业的产品或服务时，企业的独特之处会使它与众不同。这样，企业就能在竞争中保持优势地位，并为自己赢得更多的市场份额。

另外，有了明确的优势定位，企业也能更好地满足客户需求。它知道自己擅长做什么，就能将资源集中在提供更好的产品和服务上。这样，客户会更倾向于选择这家企业，因为它能够更好地满足客户的需求。

所以，企业面对竞争和客户选择时，一定不能缺位。要有自己的优势定位，明确自己的独特之处，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并赢得更多客户的青睐。

让我们用阿迪达斯（Adidas）和耐克（Nike）这两个全球知名的运动鞋品牌来举例说明企业为什么不能缺位，要有自己的优势定位。

阿迪达斯和耐克都是世界著名的运动品牌，它们在运动鞋、运动服装和运动配件领域拥有广泛的影响力和市场份额。

情境描述：

阿迪达斯：阿迪达斯作为一家德国品牌，强调运动性能和科技创新。它的产品设计注重功能性，提供各种专业运动鞋和装备，广受专业运动员和运动爱好者的青睐。阿迪达斯还致力于环保和可持续发展，在运动装备中使用再生材料，以及推广回收和再利用项目。

耐克：耐克作为美国品牌，强调运动和时尚的结合。它的产品设计着重于潮流和时尚元素，提供多样化的运动鞋和服装，广受年轻人和潮流消费者的欢迎。耐克还与许多顶级运动员、名人和艺术家合作，推出限量版系列，以吸引潮流爱好者的目光。

1. 选择理由：

阿迪达斯和耐克之所以在市场上如此成功，部分原因在于它们拥有自己独特的优势定位：

1. 确定目标受众：阿迪达斯和耐克都清楚地知道自己的目标受众是谁。阿迪达斯专注于专业运动市场，追求高性能和科技创新，吸引着那些热爱运动、追求专业的运动员和运动爱好者。而耐克则更加偏向于潮流和时尚市场，吸引着那些热爱运动，同时也关注时尚潮流的年轻人和潮流消费者。

2. 建立品牌形象：阿迪达斯和耐克都在市场上树立了强大的品牌形象。阿迪达斯以其简洁、标志性的三条纹标志而闻名，耐克则以其著名的“Swoosh”商标和标语“Just Do It”而为人所知。这些品牌形象传达了阿迪达斯和耐克的价值观和理念，帮助消费者与品牌产生情感共鸣。

3. 不断创新：阿迪达斯和耐克都不断进行产品创新和技术研发。阿迪达斯推出各种运动鞋和运动装备，采用先进的科技材料和设计，以提供更好的运动性能。耐克注重与顶级运动员合作，推出运动鞋和服装的新设计和科技。这些不断创新的举措使阿迪达斯和耐克在竞争激烈的运动市场中保持领先地位。

综上所述，阿迪达斯和耐克之所以在市场上如此成功，是因为它们有自己明确的优势定位。阿迪达斯专注于专业运动市场和科技创新，吸引着运动员和运动爱好者；而耐克则注重潮流和时尚市场，吸引着年轻人和潮流消费者。有了这样的优势定位，阿迪达斯和耐克能够更好地满足客户需求，并在竞争中保持竞争优势。