战略管理

汤明哲 台湾大学国际企业研究所教授

第一部分总结 第二部分总结 无力分析表 五力分析的缺点 企业经营 核心竞争力和优势 企业的程序 红利计算法 核心竞争力

小企业找优势，大企业找定位

如何简单找到企业的核心竞争力——〉直接问你的客户为何购买你的产品

＃核心竞争力和战略思维＃

1.资源分配:战略要有取舍

2.界定核心和非核心业务

3.以能力为主的成长方式，而非以机会为主的成长方式。

4.核心竞争力就是一点突破，全面带进，战略重点就在构建和延伸核心竞争力。最成功的成长战略就是延伸核心竞争力。

第四堂课 分析框架

价格是最后的手段，要想办法涨价，而不是低价

以牙还牙，以眼还眼，对手涨价就涨价，跌价就涨价！每位客户皆受到最好的待遇！

战略管理 第五部分

抄 操 超是错误的做法，要经营模式创新，不断更新成长才能超越对手

增加进入成本

战略:1.先占策略2.品牌扩散战略3.超额产能4.限制定价5.提高对手成本6.抛小玉引大砖7.排外销售

垂直整合概论

垂直整合分类

垂直整合动机

价格战:

1.竞争优势大多是短期的,增加进入成本,维持竞争优势。

2.企业要积极拉开竞争优势差距,防止进入和模伤。

3.策略性垂直整合的目的在于打击竞争者。

4.垂直整合可以进行锁合策略,实行价格挤压。

5.掠夺式的定价理论不可取。

6.价格战的结果并没有真正的赢家。

高手用价格战搞定所有不服

菜鸟用价格战逃避所有问题