有一个商家,他去批发市场批发了一些被子来卖。
被子有两种,一种好的,一种次点的。
好的那套外观手感都很好,差的那套质量明显差很多。
后来, 商家不想卖次的那款了,因为怕售后问题。
现在只卖好的那款被子,如果你是老板,你会怎么做?
怎么样才能把这个销量提升上来呢?
思考两分钟,下面为你解答!
商家想了个办法:既然不想卖次的那种,那在定价的时候就将两种被子的价格定得很接近。
好的500元一套,差的450一套。
在介绍的时候,让消费者一眼分辨出好坏,然后推荐那套好的。
最后一共卖掉150套被子,其中只有1套是次的。
在用户眼里,一件商品到底值不值这么多钱,价格实不实惠,他并不完全清楚,所以需要一个可供参照的标准。
通过刻意制造出对比,让用户心里有了参照物,他就会通过“自己判断”,选择商家更推荐的产品。
这背后的原理是:“排除价格顾虑-价格锚点”。
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