讲着故事卖保险

这些年，看着媳妇做保险，也知道了一些保险知识，也听到了一些展业故事。

驾乘

媳妇说，她是讲着故事卖保险。我这给您说说。

前两天啊，她去拜访一个客户，这客户是做蛋糕生意的老板。她给他这样讲，哥，如果说有一天有一个客户，在你的蛋糕店里面买了几个蛋糕，但是他不给你付钱，他却对你说什么呢？来，我们做个交换吧，每天你请我吃几个蛋糕，然后呢咱俩作为一个交换。

说，如果你受伤了，医疗费用我来出，比如1万，我来出；如果你需要住院，住院费用我也出，比如5万；如果你因此无法去卖蛋糕了，那么你和你的家人的生活费用，我也出，比如50万，你愿意吗？

你愿意和他做这个交换吗？你只需要每天给他几个蛋糕就可以了，你愿意吗？

当你发生了意外，他给你；当你住院了，他给你垫付医疗费用；当你不能再卖蛋糕了，他给你的家人生活费用，愿意吗？

所以，客户如果说是一个企业主，比如说我刚才讲的这个店铺的老板，那么保险就是一种交换。

不知道大家听没听明白，啥意思啊，几个蛋糕的钱，明白吧？你假如说一个蛋糕5块钱，然后呢你每天给我几个，或者说一个蛋糕10块钱，你每天给我几个，然后呢我就能保证你这些。

这是按他的一个商品的价值交换，来给他去讲保险的重要性。

保险，无论你买与不买，其实你都已经买了。

保险有两种买法，你可以选择第一个向保险公司买，那100万的风险，可能只需要付1万块钱的风险转移费。

你也可以向自己买。100万的风险，你要付100万的风险转移费，那请问你会选择哪一种？

那你会选哪一种，你会选第一种还是选第二种？

我们都应该选第一种。其实如果说我们的客户是一个哲学家，其实人人都是哲学家，就是您没成名，他成名了。那么保险就是爱或不爱，它都在哪里？对吗？保险是你买与不买，其实你都已经买了。

大家可以看出，保险不是买的，它是一种交换。其实保险就是我们的生活，它蕴涵在生活中的方方面面，你发现了吗？

消费者对事物的认识度是不一样的，他认为我把这钱放保险公司就没了，钱和钱是不一样的。

还有的认为，唉，我把钱还是放自己兜里比较稳当，我啥时候想花拿出来花了，但是他向自己的口袋投保，他没有向保险公司投保。

媳妇说，在讲这些保险故事的时候，一定要首先去了解客户，同时呢让客户知道保险是啥。

像刚才讲到的这个蛋糕店老板的故事，每天把几个蛋糕给我，然后呢我给你一个保障，这也是一种很有价值的交换。

讲着故事卖保险，所以不需要我们太多的语言，这样的营销方式好不好啊。