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「配合度」是活动成功的关键

「配合度」是活动成功的关键

作者: 子焉jenny | 来源:发表于2018-06-15 10:34 被阅读127次

6月13日,结束了一场为期五天的面膜大型专场促销活动,活动业绩达成率为241%。

提前20天预售,预售卡200张,活动业绩目标30000,实际达成72519,最终业绩超出所有人预期,完美收官。

活动期间业绩数据

参与活动的门店,是家位于开发区的日化店,楼上做艾灸。往年销售业绩很一般,属于C类客户,此次业绩做了此店去年品牌年业绩量的3倍,取得如此佳绩,有一个非常重要的原因:店家百分百的配合度。

没有完美的个人,只有完美的团队。没有完美的活动,只有完美的配合。

做活动,百分百的配合度,体现以下几个方面:

一、预售配合

预售时间,预售方式,店家全部配合,按活动计划,严格执行,全店动员,预售目标120张,实际完成200张,为活动时的人气聚集打下坚实的基础。

二、备货库存配合

一般店家最怕压货,做活动最怕断货,活动期间一旦库存告急,就会对业绩产生影响。做活动时的备货库存,不能根据店内常规情况来,要根据陈列和业绩目标来。

备货数量,要达到活动业绩的两倍,才可以保证活动期间不断货,货架不空。

三、活动方案配合

活动方案,是活动业绩的一个关键指标。一般代理商或者厂家促销人员,都会根据整个市场情况和店家情况,给出合理方案,配合执行就可以。

最忌讳的活动思维就是,一边想要业绩,一边想要利润,做活动本身就是一个薄利多销,快速提高知名度,抢占市场份额的过程,活动力度要足够吸引人,才会有顾客愿意买单。

四、活动奖惩方案配合

一个专场的大型活动,都会制定合理的奖惩方案,用来激励员工,调动员工积极性,全力以赴冲业绩。

做活动期间会很辛苦,对于员工来说,辛苦不怕,只要有业绩有钱赚,所以有效的奖惩,有效的执行,可以全面激发所有员工的战斗力,事半功倍。

五、全员配合

全员配合时,首先要店主配合,老板配合,员工就会配合,其次是店长带领全体员工,不分早晚班,不分前店后院,细分每个人的工作内容,不推诿,不偷懒,大家高效协作。

做活动,其实就是店家实力和员工战斗力的PK。下店做活动的老师再厉害,都没有一个有战斗力的团队厉害。

六、全员邀约

活动期间,购买预售卡的客人,为主要邀约体验对象,还有一部分有质量的忠实老顾客,掌握在老板、店长或者资深美容师手里,做活动时,要以分享好产品、大力度的活动方案的初衷,邀请老客回店体验、促单。

一场专业的、完美的促销活动,绝对不是单靠哪一个人,或者哪一个老师的一己之力可以达成的,需要好的方案、有效的执行、百分百的配合,才会有好的活动业绩。

做活动想取得好业绩,需要参与的所有人全力以赴,誓死完成,而不是尽力而为,能做多少做多少。状态决定最终结果。

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