篱落疏疏月又西171商业竞争

篱落疏疏月又西171商业竞争

乔远寒站了起来，他望着自己店内的裤子思量着。他的店在楼梯口，这里不止是到这楼上的零售商经过还有刻意经过的同行。牛仔裤都在墙上钉着版型，很显眼。可市面上的牛仔裤品牌杂乱，对方如何知道自己拿的什么品牌？或者对方有服装加工厂，做了仿版？

乔远寒随意拿起一条裤子:“那家的人有没有到咱们店里来过？”他的生意是这楼上最好的。往往自己忙时，别的商户们在互相串门聊天。他们在外面偷瞄，不可能知道生产厂家。

”上个星期，那女的过来在咱家拿了条裤子，说是给她女儿穿！”小周抠着手指头不敢看乔远寒的脸。乔远寒和这两个店员很少说话，他总是冷冰冰的模样。

乔远寒上个星期去广州，他亲自到厂方去过，他考虑给春节前压货。对方上周在自己这里零买过裤子，然后也去过广州？

乔远寒必须去确定一下，他往店外走。刘国庆和吴师扔下手里的衣服:“我俩跟你一起去。”

“刘师，吴师，我去看看就回来。”乔远寒阻止了刘国庆和吴师，他走到对方店门口，对方也是刚到货。他先看了看2-2-53的门牌号，然后才看向里面，这家的妇人正弓着腰身，在钉版。

女人弯腰时瞅到了乔远寒:”干啥呢？要看我家货就进来看呀！你这样偷偷摸摸想跟我家版吗？”女人笑出了满脸褶子，她是笑脸，话却丝毫不饶人。

乔远寒走了进去，用最快地速度打开包装，果然和自己拿的一模一样的货，一个厂家，同款。他把裤子又扔到衣服堆上:“这个怎么解释？怎么解决？”他可以确定，对方在自己去过厂家后才去。他们定看到了自己的订单，所以也跟款回来。这家人若有丝毫歉意，他就把自己带的这批货，让他们吃掉。市场上同款多了并不好卖，且他们在一座楼上。

女人先是愣了一下，紧接着没好气地笑:“这么大的康复路市场怎么可能没有重货？再说了，大家都拿着钱进货，谁不想带好款？好东西大家都看得到。”

“要是凑巧也就罢了，如果是刻意跟版就是恶意竞争！”乔远寒想和平解决这件事情，他不想和对方打价格战，这样会搅乱自己裤子的市场价。他给西安市内几家专卖店也在供货。

“你傻啊？没听过商场如战场？能挣钱才是王道，”这家的男人脖子上挂了一条极粗的金链子，满脸横肉，他瞪着乔远寒:“这裤子怎么了？解决什么呀？”他揣着明白装糊涂。

乔远寒指着男人笑了笑:“好，商场就是战场！”他转身往出走。

男人大声地吼:“他妈的，在谁面前横？老子在康复路混的时候，你还穿开档裤呢。跟我斗，你太嫩了！”

乔远寒不想和对方争吵，对方话已至此，自己还能说什么？只有走下策！他回到自己店里，店里正好有几个零售商来配货。

“大哥，我这批新到的货是厂家给我返的点，你是老顾客，我便宜发给你。”乔远寒想尽快处理掉这批货，他得教训跟自己裤子版的人。

男人打开样品看了又看:“还不错，你给我把号码配齐，我要一百条。”他是甘肃人，和乔远寒打交道半年多了。他拿乔远寒推荐给自己的款式都很好卖:“价位多少？”

“三十八。”乔远寒给老顾客都报最低价，他说的新款价位只比自己的拿货价高三块钱。若算上物流，店员工资和自己去广州的费用，房租，是赔本的价位，但他必须克制竞争对手。他知道价格竞争是最低端的商业竞争方式，但又是竞争的常用手段。

乔远寒给零售商推荐裤子款式，会考虑零售商所在地的消费档次和流行趋势。他在京祥楼上做批发生意不过半年已有了大批的老顾客。

“远寒，还钉版不？”刘国庆边给顾客配货边问，他不忙的时候也会帮乔远寒。

“刘师，不用了，我这批货回馈老顾客，让大家都有钱赚。”乔远寒边给进来看裤子的顾客倒水:“大家在我这里都歇歇脚，喝杯水。我这里有几个款不错。”他会询问零售商在哪里卖货，他给在郊区和市内卖货的零售商，会推荐不同价位的裤子。

“小乔会做生意，我看这批发生意都委屈你了，你适合办厂。”老王四十五岁左右，他进乔远寒的店像到了自己家，他是标准陕北口音，脸上红血丝严重。他是陕北的零售商，生意很好。

“王叔来了，快坐。”乔远寒忙给老王倒水:”您过来坐车挺累的。您那边卖的怎样？”

“小乔，你给我推荐的款回去卖的真好！你上周不是说到新款呢，我今儿个专门过来。”老王接过水杯。

“王叔，我这货刚到，还没有打开包呢。”乔远寒忙把到的新款推荐给老王。

“小乔，你推荐的款式，我回去闭着眼睛都能卖。我关心的是价位。”老王眯着眼睛。

“王叔，你在我这里的拿货价什么时候高过？”乔远寒看了看旁边的店员，示意她给老王配货。老王在陕北开连锁店，他每次拿货都在几百条。裤子号码不全时，乔远寒会给他单独配货，通过物流公司托运去陕北。

乔远寒知道，只有零售商生意好，自己的走货量才大。他经常和零售商沟通，了解零售商所在地的消费水平，有些地方就适合卖便宜货。他这样的销售方式，让零售商很信任他。不好卖的版型，他会给零售商调款，甚至换号码。他这里有十几个顾客，到康复路来，直接进他的店，配了货转身就走。

乔远寒给老顾客的价位从来不会高于市场批发价，这也是长期合作的关键。所以老王拿货，谁家都不去，单到乔远寒这里来。

“小乔，我给你提个建议，你给你这店门上好歹隔个帘子。咱卖衣服这行当，跟版的太多。要是别人弄个仿版，价位比咱低怎么办？我们卖衣服的识货，顾客有几个识货的？”老王做零售生意多年。

“王叔，你那几个连锁店都做一个品牌吗？我和厂方签下代理权或许会好些。”乔远寒想到了专卖，他觉得只有和厂家签下地区代理，才能保证不被跟款。

“这倒是个好办法。”老王叹息着:“我当初要不是听你的建议做牛仔专卖，这半年生意不会这么好！”

乔远寒把三包货很快配给老顾客一包:“刘师，你给我帮忙，把这包货拉到库房去。我想给老顾客配货。这一包就扔到店里。”

刘国庆发现，乔远寒做生意贼精。这家伙挺会笼络人心，批发生意做半年，有几十个老顾客。

下午没有零售商时，乔远寒才给厂家打电话:“尤经理，你们厂家怎么回事？我拿货的时候给你怎么说的？”他质问厂方销售经理:“你如果这样发货，我们就没有办法合作了。”他直接挂了电话。他和厂家说过，自己保证给厂家的销量，但厂家发货时不能再发货给西安地区的其他批发商。

尤经理十五分钟后给乔远寒又打过来电话:“小乔，不好意思啦。是我们销售部新来的员工不知道，给发出去了，我把他开除了。为了表示我们的歉意，我们上周给你发的货，出厂价再少五块钱如何？我们保证不会再发生这样的事情啦。咱们都合作这么久啦……”乔远寒在西安的销量很好，厂家会笼络像他这样的销售商。

“尤经理，我希望你说到做到。”乔远寒的目的已然达到，他给店里留这一包货，就是为了把价位往低压。厂家出厂价少五块，自己三十八块钱就可以批发，而跟他版的那家，这个价位却是赔钱:“尤经理，如果是这个价位的话，你把刚给我托运回来的款式再给我托运五包过来。我下午去给你打款。”

“小乔啊，你卖的那么好啊？今天物流刚到货的吧？”老尤很高兴:“你多彩商城店开业时，我们厂家先给你铺货，你卖了以后再给我们打款啦！”

“好的。尤经理，价位上虽然便宜了，我希望你们的面料和做工与现在还是一样。”乔远寒怕厂方价格便宜后，换便宜布料。

“这个你放心啦，我们都讲诚信经营。”尤经理给乔远寒打着保证。

乔远寒打完电话后，拿了毛笔给这款牛仔裤明码标价，批发价三十八。三十八块钱，他赚钱，对方却是赔钱。这样无形之中让对方没有了续货的可能性。

这时已是黄昏，冬天的暮色总是来得早，夜便漫长了许多。乔远寒害怕漫长的夜，他的心被思念啃食的疼痛异常。不管自己做生意如何成功，寒云不在身边，一切都好似虚浮的。

乔远寒下午六点关了店门。他乘605路公交车到了小寨，又从小寨坐车到了韦曲北站。他从韦曲北站慢慢地向氮肥厂的方向走，冬天的风很冷，回忆是暖的。当他走上这条街时，寒云给他说过的话都在他耳畔响。他便确信，他们终会重逢。就像水绕来绕去总会回到山的身边，寒云也会回来。

乔远寒走到了厂家属院门口，想起自己第一次遇见寒云的情形。他想寒云撞到自己胸口的感觉。她当日看向自己的那一瞬，已注定了他这一世的痴缠。他终于理解了父亲一生的守候。他这一生也只想为一人提笔画眉，这一世只想陪一人看细水长流。

这时一个赤着脚，披头散发的女人从家属院门口冲了出来。女人边跑边哭:”金明，你个狗日的不是人。”

“林依瑶，看我咋打断你的腿？”金明手里握着钢棍。