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华与华方法的三个拳头产品：超级符号，超级口号，持续改善。
第一，一切都是符号，人类文明就是符号文明，商业文明更是符号文明。
第二，要想建立品牌，就要打造自己的超级符号，而打造自己的品牌超级符号的方法就是：将传统符号改造私有化。
超级符号就是人人都认识，人人都熟悉，人人都喜爱，并且会按照他的指令去行事的符号，它能够立即消除人的陌生感。超级符号的诞生是发掘品牌与生俱来的戏剧性。品牌自己身上有什么可以发挥的地方，把它放大，把它和一个文化母体超级符号相结合，改造并私有化，就成为你品牌的超级符号。
超级符号之所以能发挥这么大的作用，是因为它启动了人类的集体潜意识。要想启动人的集体意识，通常可以使用这三种符号，1）自然符号2）公共规则符号3）文化符号
超级符号的三个标准：1）明确的指称2）浓缩巨大的信息量和感情能量3）强烈的行动指令，促使行动。记住几个关键词原理，原型，原力，掌握原理，利用原型，获取原力，就是超级符号的方法。
所有传播都是创作者来进行符号编码，而接收者来进行符号解码的过程。用超级符号来进行编码，受众解码的速度最快，效率最高，解码释放出来的信息量最大，还有强大的感情和能量，这样就能快速的识别、记忆和行动，而你也能快速建立你的品牌。
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第一，社会监督原理，品牌是社会监督企业保护消费者的一种机会社会机制。
第二，品牌就是用来出事儿的，品牌出事儿的时候要买单，不要公关。品牌出事的时候如果你承担赔偿，则品牌有效，你推诿抵赖，则品牌失灵。
第三，品牌出事，不会让企业完蛋，还会让企业更强大。
所有营销传播工具，我们都要从成本的角度去看待它，看他有没有降低顾客的选择成本，有没有降低我们的营销传播成本。
关于怎么做品牌活动的规划，请记住两个字，两句话。两个字就是：重复；两句话就是：
1）只做能重复的事儿
2）不能重复做的事儿我们不做。
做品牌活动的关键是：打造自己的营销日历，并让它固定下来；而重复比创意重要，一个创意的价值在于反复的重复，重复50年就能成为不朽的品牌资产。
品牌资产流失主要原因是：被焦虑情绪做了很多损害品牌资产的废动作，所以比创新本身更难的事是阻止你自己的创新。
如何对品牌进行投资？
一，品牌资产是能给我们带来效益的顾客品牌认知。
1）买我产品和服务；
2）传我美名
二，排出品牌资产的优先级，用时间和金钱对品牌资产进行投资。
三，制定一个详细的品牌资产投资路线图，一步一步实现品牌资产的目标。
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好的广告语都要接地气，要符合亚里士多德提出的修辞学特征
1）普通的道理
2）简单的字词
3）有节奏的句式
4）使人愉悦
一，广告语不是我说一句话给顾客听，而是我设计一句话，让他去说给别人听
二，广告创作的要诀是：去文字思考，要用口语思考，用听觉思考
1）信号能量原理：信号的能量越强，则反射越大
2）在媒介的选择上要选择最贵的媒体
3）加强信号能量的方式：就要不断的重复，重复的时间越长，则信号能量就越强
如何把商品的信号放大？字体要放大，声音要放大，包装要放大，颜色要纯，要选择最贵的媒体，不要广告，不要窄告。
谁担风险谁挣钱，如果你要想挣钱，你要把风险担在自己身上。
流量来源主要有三个：渠道、广告、品牌商。
通过投资广告建立品牌，不断的降低流量成本，才是营销传播的目的。
追求稳定的流量产出比，你就会掉进流量陷阱，失去流量主权。流量就在你自己身上，永远投资给自己，就是掌握流量主权。流量转换，不仅仅是要转换成销售，更重要的是要转换成品牌资产。
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营销唯一正确理论就是4P：产品，价格，渠道和推广，它创造了营销思考和谋划的完整闭环。
购买者就是在购买场景中的信息。针对购买者的营销传播设计，要给出购买理由，购买指令和购买指南。不是包装为产品服务，而是产品为包装服务。
消费者四个角色：受众，购买者，体验者和传播者。而受众有两大特征：1）茫然，2）遗忘
对抗消费者茫然就是当头棒喝，针对他的问题，吆喝一声，引起他的注意。
对抗顾客的遗忘，就是要用相同信息，不断，反复，重复的刺激他。
往往是两个设计：购买理由设计和用户体验设计。
体验设计三个阶段：来之前，来之中，走之后。
来之前，让他带着期待来，来之中，让他有惊喜，走之后，让他带走信物，乐于谈论。
1）企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本。看企业的两只眼睛：成本和投资。
2）企业是社会的分工机制，为社会承担责任，解决问题，是社会的职能部门
3）企业解决的问题越大，承担的责任越大，人们就越离不开他。基业长青之问：假如我们明天不消失，社会是否因此若有所失？
所有事儿都是一件事，一切营销动作背后都是整个企业战略，公关是企业对社会的公共服务产品，而不是提高企业美誉度的公关动作。
企业要赚取利润，有且只有一条道路就是创新，这就是企业的第三定律，熊彼特创新利润定律。只有创新才能获得利润，只有不断创新才能不断获得利润。
五个创新
1)创造一种新产品或者给老产品一种新特性
2)创造一种新的生产工艺
3)使用一种新的原料
4)开发一个新的市场
5)创造一种新的商业组合，建立或打破一种垄断。
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