你好；我是媒介李旭
咱闲话少说，直接分享干货！
今天我们来学习一个十分有趣的商业思维“易换思维”
什么是易换思维呢？通俗的时候就是五个字，“成本变利润”
按照常规思路想成本就是成本，利润就是利润，我拿了你的东西用了你的地盘，我就应该向你付钱，但是易换思维可以成本变利润可以空手套白狼，
我拿了你的东西用了你的地盘，我不但不需要向你付钱，反而你还需要向我付钱，同样你要买我的商品，你也不需要像我付费，甚至你买我的东西我还要向你付费。
来写下来两句话，
第一句是；世界上没有不可能，只是你暂时没有找到成功的方法。
第二句是；伟大的人相信就会看到，渺小的人看到才会相信。
易换思维有两个角度，一个是客户角度，一个是商家角度。从客户角度出发，易换思维有一个经典的案例，就是著名导演冯小刚的商业思维。
成本变收益处处是利润，本来应该花出去的钱却变成了赚回来的钱，比如：在电影非诚勿扰里面，舒淇跟葛优去了一个地方，叫日本北海道，白天葛优去教堂忏悔，晚上去了四姐妹这个酒店喝酒，后来舒淇又去跳海，最后两人坐了游轮回来了。
在这部电影中，冯小刚要去四姐妹拍电影，因为冯导来拍电影了，所以四姐妹呢要停止营业，因为停止营业，所以要造成损失，那么按照常规的思路，四姐妹要跟冯小刚索要赔款，但实际上是姐妹要给冯小刚钱，葛优跟舒淇乘坐海南航空去了北海道，是海南航空给他们钱，在非诚勿扰里面有一堆人给冯小刚钱，
非诚勿扰。放映之后中国人中国旅游去北海道的人越来越多，去教堂忏悔，去四姐妹喝酒，去舒淇跳海的地方看一看，
在非诚勿扰2中，同样的套路再来一次，只剩下两个城市，一个叫三亚，一个叫北京。在电影里又是海南航空免费提供私人飞机，葛优跟舒淇要去试婚，住的是3号别墅，3号别墅从此身价暴涨，被称为3号蜜月房。
冯小刚非但没有给这家酒店钱，反而这家酒店开发商还要给冯小刚钱，免费让葛优和舒淇去住。
他们住的那个房间在2010年五一期间的房价是1450元，装修完毕之后是2250元，冯小刚拍完戏之后是6750元，现在是9990元，都住不上了，这是一件很有意思的事情，
这些人以为冯小刚全都挣了钱，讲到这里，有的人可能会说了这冯小刚是大导演呀！有那么大的自身优势，而我呢这没有那么大优势，所以这个思维与我是无缘了。
各位世界上没有不可能，只是你暂时没有想到成功的方法，你相信吗？伟大的人相信就会看到，渺小的人看到才会相信。
讲到这里我突然想起来了，我记得我刚刚上大学的那个时候，那个时候还不像现在共享单车，遍地都是自行车呢是很多大学生追求的东西，我也想拥有自行车呀。
我的小伙伴们也想拥有自行车呀。我们没有钱，但是却得到了五辆山地自行车。各位；难道买东西一定要付钱吗？不一定！
那要看你是否能发现自己所拥有的资源和价值。我记得当时呢我找到学校附近的一个自行车专卖店，我跟老板说；老板您看：您的主要客户是我们学校的学生，而我们的学校呢广告位又有那么贵，仅仅教学楼的卫生间小小的广告为一年的费用都是上万呀！其他地方的广告位更贵了。
运动场的广告费一年就是十几万，而仅仅是一年时间，那么如果说您有一批自行车，自行车上面挂着一本书那么大的牌子，牌子上面呢印着您车行的名字为你车行打广告，再把自行车停放在宿舍门前餐厅门前等等人流量大的地方，这样您不就等于拥有了永久免费的广告位了吗？
您是属于一次性投资永久性收益呀！这车行老板一听这个想法倒是不错，于是我紧接着就说，但是如果您直接把自行车放在学校里面，没人看管，没人维护的话很容易就丢了，雨雪天呢，也很容易损坏，所以您可以考虑把自行车使用权给我们，所有权还是您的。
我们之间签一份协议，保证我们不会把你的广告牌撕掉，而且呢如果广告牌损坏了，我们还会及时向您报告。
另外如果自行车仅仅停放在那里的话，只是一个静态的广告位，如果我们经常使用他的话，他就变成了一个流动广告位，直接升级了，这些自行车代表着您的车行，所以我建议呢放一些好车，这样呢才会有人购买。
其实说到这里，我自己内心是想的是你放一些好车，那么我们提的不就是一些好车了吗？很简单嘛。老板直接同意了，于是我们没花一分钱，五辆山地自行车直接拿下，
各位其实易换思维并没有那么难，从商业本质出发就变得很简单，商业的本质是什么呢？价值交换！
难道商家仅仅需要的价值就是钱吗？当然不是，商家需要的还有很多很多，那么我们拿了商家的商品用了商家的场地，一定要给他钱吗？当然不一定，只要满足他其中一个或者某个需求即可，而金钱仅仅是他需求的价值之一而已。
千万千万记住这句话，这个满足一定是顺便满足，而不是刻意满足；这个满足一定是顺便满足，而不是刻意满足；这个满足一定是顺便满足，而不是刻意满足。
通过以上的案例，我们会发现易换思维的客户角度，就是你作为客户购买商品不需要付费，只需要找出你通过使用这个商品能为商家带来什么价值，进而进行价值交换；
比如；你购买了我一台打印机，一定要给我钱吗？不一定可不可以给我百分之几的收益权呢？比如我是广告公司，我要给你做广告，你不想掏一万块钱的广告费，那么你可不可以给我一万块钱你的产品，进而我拿你的产品再去变现，那么对于我来说是不是赚这个钱更容易了。
同样从商家角度去看易换思维也很简单，客户买我们的产品，我们不一定要要对他进行收费，他能给我们带来其他的什么价值，我们就可以对他进行免费，比如你是做餐饮的，你可不可以给过生日的人免费过生日的人往往是一群人庆祝，他会给你带来其他的客户。
比如你是做亲子乐园的，你可不可以给儿童免费大人收费，比如你是开商场的场地租不出去了，是不是可以把你的场地免费给你的客户使用，而你的客户由于用了你的场地赚了钱，是不是可以顺便给你百分之几的收益权？
各位有没有发现易换思维与免费思维有些相似了，那就对了，其实一切商业思维的本质都是一样的，都是互通的。
这个世界一生二二生三三生万物，商业思维的本质都是一样的。
在这里我们把他分为各种各样的思维，目的就是创造更多的入口，就好比一个宝藏，如果宝藏只有一个入口，容不容易找到？不容易，如果宝藏有无数个入口容不容易呢？非常容易，所以我们把商业思维按照思路切入口，分成了多种思维，创造多个入口，进而更方变的为我们的企业设计商业模式。
各位在以后的生意中，当我们做一件事情而需要付费给我们商家的时候，我们不要直接付费，而要先考虑一下我们做这件事情能否顺便给我们的商家提供更大的价值呢？当我们的客户向我们付费的时候，我们是不是也可以不收费，进而降低门槛，挖掘他的顺带价值呢？
进而比小博大，你放心一定能，世界上没有不可能，只是你暂时没有想到成功的方法，你相信吗？伟大的人相信就会看到，渺小的人看到才会相信，要深刻体会易换思维，把你的企业成本变成利润，处处皆利润。
各位世界上最高级的营销就是”没有营销，不销而销“，如果你想了解终极系统落地课没有营销那么倾听最后一节课，终极必杀技没有营销，什么是没有营销？不销而销？这个具体分为很多种，
举个简单的例子，那么其中的一个子集，海尔每一个产品在出厂之前都需要统统检查，一旦发现不合格，立刻直接销毁，机器的任何一个零件都不留，更不允许员工低价买回家。海尔把这个故事广泛的流传，海尔的形象就被广泛的认可，于是海尔就这么立起来了。
营销无需营销，你把一个故事讲好瞬间不销而销，所以三流的企业卖服务，二流的企业卖品牌，一流的企业卖故事。
4.聚焦思维
5.对赌思维
6.换算思维
7.降伏大师
8.农耕思维
9.整借学变思维
10.第三方资费思维
11.新赠品型思维
12.主副型思维
13.分级思维
14.功能型思维
15.空间型思维
16.跨行业型思维
17.时间型思维
18.增值型思维
19.利润型思维
20.耗材型思维
21.族群思维
22.终极必杀技：《没有营销》
媒介李旭：学习是件日积月累的事情，学无止境，长时间来看，你会发现那些热爱学习的人和你差距越来越大！
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