“我工作加实习，现在已经在北京付了首付，父母没有任何支持”。

房价的催化剂

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2014年，大三暑假，杭州市燥热的天气。

一些人备考，考研、考体制；一些实习，当然还有一些仍然在安心的玩。

小A我也不清楚，只是听班级里面的同学说背着书包一个人去了北京，听说是做开发，我们就是计算机专业，当时还想最起码专业好，码农工资在走高平均工资挺高，也就没有去关心。只是后面后来答辩的时候匆匆的见过几次，也不是一个答辩老师，也就没有时间聊过。

毕业之后都各奔东西，工作忙碌，也都没有心思去打听谁过的好不好，都每天忙着加班写代码拿着死工资。

最近大学同学聚餐，他刚好从北京来杭州，我们几个老同学就一起聚聚。饭桌上大家都聊着各自的生活，大多数都在抱怨房价、工作不顺心。这时我才知道了他在北京做房产中介。

“我工作加实习，现在已经在北京付了首付，父母没有任何支持。我现在还记得他在饭桌上说这句话是眼里的表情。自豪、兴奋还有那种不是很理解的骄傲吧。

私下我和他聊了很多，简单的做一些整理。

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起因

“你是怎么想起做房产中介的，码农的工资不是也挺好的吗？”这是我最关心的，突然就换工作，还是从码农跑去做中介了。

“别提了，做码农天天加班，工资是死工资”，他吐着烟说。包厢里面烟雾弥漫，他看起来特别的严肃。大学不抽烟的同学很多开始抽烟了，小A烟也是一根接一根。

“那段时间生活不下去了，我就想什么工作赚钱就去做什么，销售、中介、贴小广告之类。”可能是氛围大家喝酒之后的原因，表情很兴奋，也看不出其他。据他断断续续的描述，我大概清楚了他刚去第一年的状态。

刚开始去的时候，做的是码农，工资是实习生的待遇。每个月工资到手是3000块，自己身上带着5000块钱。3个月吃喝住就花完了。北京的房租不便宜，他也告诉了我自己的房租和住的位置，酒精的作用他没有讲清楚我也没有听到。

3个月花光了钱就想着找个便宜的房子，工作在望京。能在他接受的房子都在郊区。周末自己去找中介看看没有便宜适合他的房子，然后不知道怎么就辞职了大公司的码农，正式的挤进了中介的行业。

“跑去做中介，因为是只看业绩，就算实习生，成单也是正常的提成”。这应该是他去做中介的主要原因吧。

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出道

刚去的那几天每天的工作就是打电话，电话号码都是公司提供，也不用去管号码的来源。每天就老老实实的打电话。他告诉我，电话号码都是公司搞的，每个公司都有自己专门的渠道。我问他都有那些渠道，他摇头不说，只说这是行业里面大家都知道秘密。（某宝前段时间有人在售电话号码）。

每天早上上班的第一件是就是晨会。大家都是戏称为“革命大会”，经理打着鸡血站在上面喊，下面员工声嘶力竭的咆哮，好像是谁的声音大就证明工作努力。

"我开始不熟悉业务是不能跑客户的，都是打出来需要看房的客户，交给老业务员"，他小口喝着说。“第一个客户是那天看房的人比较多，公司的的人都跑出去带客户看房去了，然后没人了被老板指派带客户看房”。

“那也是我的第一个成交客户”。他说这句话的时候表情就算喝多的了也能看出来的自豪。他的第一个客户是一对50岁老北京夫妇。儿子出国留学准备回家结婚，老两口在给儿子准备婚房。他第一次带人去看房就把所有底交了，把所有该说不该说的都说了，老两口看了几家对比了这边还是合理，就在他这边爽快的成交。房子120个平方成交价格是370万，地理位置也好，在朝阳区。

我的第一桶金就这样赚了，中介费7.4万拿到1.5的分红。

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第一桶金给了他很大的刺激。自己一个行业的小白10天左右就拿到1.5万。来钱快的感觉很容易上瘾迷失。

14年北京房价到现在开始一直再涨。房产中介也是遍地开花。他告诉我，他们的中介费全部来自于购房者。这样他们天枰完全倾倒有房源的卖房者。

购买者想买便宜的房子。但是卖房子的想卖贵点，中介又想多拿中介费。那就只能高价卖房，变相的把房价提高。

"有次房主和购房的都价格都谈好了，决定第二天签约。那天晚上回去我和公司的同事一聊天，差不多同户型的房子可以贵20万。我就给房主电话，房子可以帮你多买一些，但是我要求多拿2万的中介费。房主当场就答应了，第二天房主就张口涨价20万。在加上我们在边上鼓弄，购买者也就只能接受这个价格，"他得意的说着。

“购买者不清楚这个房价吗？”我很奇怪的问道。

“他们只了解一个大概，再说了北京的房价一直再涨，谁知道过几天涨成什么样子。我们也会在给买房者透露一些消息。”

“透露消息？”

“对，就是透露消息”他嘿嘿的笑着说，“我会告诉你，我们有渠道拿到消息，最近房价还会大涨，现在是买早不买晚。你买不买”

“当然买。”

“当然，很多人都会这么想。这套房子高价出售了，那么下一套一样户式房价只能只高不低，最起码也就这个价格。你说房价是不是就这么悄悄上去了。”

我们的每个人都有困慌心理，买房就是自己有个家，我们的传统的观念中有房才是有家。知道房价可以涨，那么便就匆匆的买房， 万一哪天房价涨了呢？

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套路

断断续续他给我讲了很多房产中介的套路。有正常的手段有灰色的手段。他告诉了我几点中介一般常用的几种手段。

1、电话夺命call。一个电话不停的打，给你不停的制造今天不买，明天的房价要涨。

2、独家代理。中介会为了拿到独家授权，一般会在房主给出的房价上涨20万。房价就这么上去了。

3、中介之间为了竞争提价。B中介报价200万，C中介为了房源完全可以给你报价240万。

4、囤房。制造房源紧张。提高房价。

5、信息获取不对称。你在网上看到的房价是别人让你看到的，中介这一方面信息绝对比买房的及时。最近还有某APP关停了查询房价的功能。

6、房源信息造假。这个已经是中介行业里面的潜规则了。

7、房托。一套房子带十几个家看房，中介加杂房托，硬生生的将房价提上去。

他在说房托的时候，我很好奇的问了一句：“你们不怕砸自己的手里？”

“这个完全不担心，我们差不多知道买房的底线。”

最后我问了一个尖锐的问题；“上海的的中介为了政策卖房，离婚结婚好几次，其中还有一个70多岁的老太太，如果是你，你会为了成交做吗？”

“不会，哥有女朋友了。基本的底线还是有的。”

这完全给我们这群单身狗喂了一拨狗粮。

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知乎上有很多北大、清华的都在吐糟北京的房价，也有一个好玩的段子。

“你觉得学区房重要吗？”

“重要啊！孩子不能输在起跑线，最好的教育才能有好的工作以后才有好的生活！”

“那么为什么清华北大毕业的不能自己首付买房。”

PS：放几个网上看到的开发商的广告。

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