《七步签单》读书笔记 寻找真正的潜在客户 确定解决真正的痛点

01.如果客户是很不真诚的想要你把方案直接发给他，这个时候就可以勇敢的结束展示，直接走人，如果他没拦着你，那我们就继续去寻找一个真正的潜在客户。还有就是，如果我们发现我们的方案暂时没有起到任何的效果，不管是出于何等原因，请立即阻止，不行就换个潜在客户。

02.在方案展示的时候，我们已经解决了第1个痛点的时候，我们这个时候就跟客户确认一下，有没有解决他的真正痛点，如果有就继续用同样的方式讲下去，如果没有就在一起寻找解决他痛点的方法，就不要继续下去，停止下来，去找方法解决她的痛点，直到最终解决，再继续下去。