解决客户痛点，客户才会真正接受我们

作者: 美丽小草66 | 来源:发表于2020-04-08 07:52 被阅读0次

阳明先生在《寄李道夫》这篇文章里对李道夫说，不要急于将圣贤的思想推广给他人，等他自己真正遇到问题了用圣贤之道得以解决，因事启发，从内心感受到学习圣贤思想的好，才会真正去接受。读来受益匪浅，豁然开朗。

他说：如人在大海波涛中，且须援之登岸，然后可授之衣而与之食。若以衣食投之波涛中，是适重其溺，彼将不以为德而反以为尤矣。

故凡居今之时，且须随机导引，因事启沃，宽心平气以薰陶之，俟其感发兴起，而后开之以其说，是故为力易而收效溥。

意思是：

就好像人被困大海波涛里面，必须先救他上岸，然后再给衣穿给饭吃；如果将衣食投到大海波涛中，是加重他溺水，他将不认为对他好而感激你而认为对他不好而怨恨你。

所以在当今这个时候，必须依照当时情况加以引导，依据事物发展进行启发，以宽大的胸怀心平气和的感染他，等到他有感觉有兴趣之时，而后开始用心学启发教育，这样就用力容易而收效广大。

由此收获：

1、爱之以道，心灵成长，需要机缘，需要沉淀，需要时间，欲速则不达。

2、对于客户，解决客户的痛点，真正让客户喜悦，客户才会从内心接受我们。

3、做好自己，影响和带动他人。

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