营销的底层逻辑是什么？
李炳池老师在《卖货秘密》这本小书中讲了一个案例，弄懂这个案例，你就知道如何做营销了。
假设你每天上班需要30分钟。每天都走同一条路，等同样的红绿灯。
一天早上，当你走在路上时，我打电话给你，说："嘿，哥们，你现在走到哪了？"
你告诉了我的位置。然后我说："快，下一个出口拐到将军路！"
”将军路？“你自言自语：“走那条路，我要多走20分钟，才能到公司！”你肯定不想再多开20分钟车。
所以你问我“为什么要拐到将军路？”
“因为我知道你每天上班都走莞太路。刚才我正好从那条路过来，在莞太路出了可怕的车祸。严重堵车。如果你不在将军路转弯，那么你会在那条路上堵很久。”
因此，你在将军路转了弯。
这个案例中，蕴含着深刻的寓意，你读懂了吗？
我来给你拆解一下：
在遇到你之前，你的客户过着惯性的生活，而遇到你之后，改变发生了，而使之改变的载体就是你的产品或者服务。
所以，本质上，我们不是卖一个产品给客户，而是卖一个改变，卖一个结果给他。
怎么做到呢？
首先，你自己得是一个目标驱动型的人。
做任何事情之前，你得知道自己将要去哪里。
这非常重要的。
故事中，“我”的目标就是让“你”改走一条路线。
“我”得把这个想法销售给你。
其次，你得知道客户想要的结果是什么？
大多数人，学了很多营销的术，为什么用不好呢？
就是因为，你不知道你的客户，你不知道他真正要的结果是什么？
这样你所有的方法，就没有靶心，自然不能命中目标。
因此，知道顾客想要的结果至关重要。
可惜的是，大部分所谓的目标只是需要做的事情，而不是结果。你得帮他把内心深处想要的结果找出来。
故事中的“我”很清楚“你的”目标，即尽早到公司。
再次，你得知道客户为达成目标常走的那条路。
客户可能不清楚他要的结果是什么，或者虽然知道，但所做的并不能帮他快速达成结果，你得帮他指出来。
就像故事中，“我”知道“你”要走莞太路，并且我知道那发生了车祸。
最后，给顾客提供一条快速达成结果的方法（其中包含你的产品）
故事中，我知道你要去上班，我也知道你常走的路出了车祸，所以，我销售了一个想法给你，转到将军路，能够帮你快速到达公司。
同样，与顾客沟通时，当我们知道客户内心深处想要的结果，我们也知道他通常的做法，同时，当他购买了我们的产品或者服务，能够让他更快得到结果，只要他经济上不是特别困难，成交就是顺理成章的事。
你有启发吗？
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