我解锁了销售功能(3)

作者: 我叫楊大山 | 来源:发表于2020-05-27 13:15 被阅读0次

      上了班人的感觉不一样,昨天居然又跑步去了,跑了没一天,貌似大姨妈要驾到的感觉,头晕眼花,浑身无力,还是缓缓吧。

       部门的老司机为了刺激大家签单,已经把月度目标改为了周目标,完成的话可以每周正常休息一天,一天同志们,都这么难,完不成就停休,而且每天下班还要培训。作为一个公司的新人,但在行业里又是很多年的老人来说,说实话真心没把这件工作当作很难的一个事情,做起来真真是三分靠努力,七分靠运气。我自己签的两单基本都没怎么说特别专业的东西,一客户有真实的需求;二对价格心理上是认可的、对公司也是认可的;三再加上一点点营销技巧就可以了。

        我的师傅跟我说,我现在的客户都是签就痛快地签,不签就不回来那种,还没一个客户让我和他共同磨到五六个小时,最后签下来这种,说明我还没有脱胎换骨,还不是一个销售人。是的,我自己也觉得欠那么一点儿火候,想了想,欠在我的性格上,我本身是不喜欢拖泥带水的,所以我对客户的压单可能也就压两到三次,就放走了,但我到这里发现,最成功的销冠要压六次以上,还真可能就压下来了,还是我心太软,心要狠,手要快,眼要疾,腿要动,总而言之,就像老司机说得那样,这还真是个勤行,而且是需要极好心态的勤行。

        眼光放得太高,销冠,是不是有点儿太过嚣张,一个连基本任务都完成不了的,枉谈什么销冠;眼光放得过低,以我的年龄和资质来说,又太没息了,一直觉得在这个行业里不能说特别精通,但也知道不少,专业方面没有问题的我,现在却和一群小白一样混迹于人群之中,名不见经传,如果被老司机知道,不知道会怎么想,太丢人了。

       客户为什么会签单

       客户为什么今天签单

       客户为什么跟你签单

       这是我师傅给我们问出的灵魂三问,百度了半天也没有答案,自己想了很久截止到我写下这篇东西的时候也没有回答出来,连我师傅都已经忘了她的师傅当时是怎么讲给她听的,随着时间的推移,每个人都有了自己的工作方式和方法,就像我观察到的,性格的不同,让我们连谈单方式都不一样,有人走专业路线、有人走强势路线、有人走无公害路线、有人走小白兔路线,听得多了,觉得大家说得话都差不多,也没觉得谁说得很特别打动我,如果我是消费者的话,我也未必会选择。

       做了将近一个月的销售,运气好到居然签了两单,挺少的,尤其是对于我这样一个深谙行业之道的人来说,但同事的说法是,懂得越多越不好签,因为你知道什么是好、什么是对,但那些签的好的完全就是无知者无畏,她们不知道,所以她们敢说,这样的说与你什么都懂的说,讲出来的状态是完全不同的,那样更自信,我就是好,客户的感受也会不同,好吧,那我确实已经知道了,又能怎么办呢?只好秉持着一份对这份工作最初的想法,依然聚焦专业和自己的爱好上,深挖下去,言之有物地表达和分享,坚持并管理好心态地走下去。

       能做到以上几点,我觉得自己就是一位成功的销售,也真正地开启了属于我的销售模式。

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