关于迷恋小概率事件

刘润老师今天讲的，跟前几天的知识是有关联的。“人的心理是极其复杂的。在损失的时候，会因为“反射效应”，偏好风险，想赌一把；在收益的时候，会因为“确定效应”，厌恶风险，见好就收；但如果收益实在很小，又会“迷恋小概率事件”，从厌恶风险，反转为偏好风险，搏一把大奖金。”

所以，如果在我们做产品促销活动的时候，如果因为活动费用太低，给客户感觉收益太小的话，那不如就不要返现给红包了，也不要买什么几元的礼品，直接采购随机彩票吧。几块钱对门店老板来讲，太少了，不足以作为推荐你产品的理由，但如果有博大彩的可能，或许就推一推吧，万一中奖了呢。这个奖励太难说啦，用2元，或许可以换来500万！

所以再一次复习，两者相争，若我确定在损失状态了，我一定会咬牙拼一把，对手也一样。如果可以，我有机会拿一笔费用，把对手的东西买下来，对手则转为收益状态了，他可能就会选择落袋为安。商场如战场，操作失误或会满盘皆输。

仅仅学了几天，收获太丰富了。还是想起那句，人至践才无敌，我该想想，学到的商业知识，要如何实践。