007 迷恋小概率事件

概念：迷恋小概率事件

当人们在收益的状态时，如果收益太小，出于侥幸心理，心态会从厌恶风险反转为偏好风险，这种心理称之为“迷恋小概率事件”。

确定效应，反射效应，迷恋小概率事件三个概念的关系

1. 在损失的时候，因为“反射效应”，人们会偏好风险，愿意赌一把；

2. 在收益的时候，因为“确定效应”，人们会厌恶风险，选择见好就收；

3. 但如果收益实在很小，人们又会“迷恋小概率事件”，心态会从厌恶风险，反转为偏好风险，宁愿忍受损失以搏取更大收益。

确定效应，反射效应，迷恋小概率事件，这三种心理，交织着左右了人类面临“得失”时的复杂心理活动。

案例分析：

去年公司年终会，举办了一个抽奖活动。每个员工都有两个签着自己名字的签，一个自己拿着，两一个放在抽签筒里。有些同事没有参加，我和一个同事就把他们的签一起领了，等待抽奖。

奖品是从小奖品到大奖品逐次揭晓的，但是我们不能上去两次，所以这里就存在一个问题，你领了小奖品，就不能领取大奖品了。小奖品的中奖率较高，大奖品的中奖率较低。该怎么办呢？

先讲一下抽奖结果：

1. 我领了血压仪和智能手环（价值约300元）；

2. 同事最终获得了更大的奖：亚马逊kindle阅读器（价值约900元）。

决策分析：

1. 我考虑到家里父母正好需要血压仪，而智能手环我可以自己用，就跟同事商量先去领奖品，后面的机会留给同事；在这里我的决策就是“确定效应”很好的体现。

2. 同事因为既不需要血压仪，自己也买了智能手环，所以既得的奖品对他来说价值不大，也就触发了“迷恋小概率事件”的心理，所以同意了我的建议，最终也幸运的得到了更大的回报。

今日得到：

最后，我们来小结一下。人的心理是极其复杂的。在损失的时候，会因为“反射效应”，偏好风险，想赌一把；在收益的时候，会因为“确定效应”，厌恶风险，见好就收；但如果收益实在很小，又会“迷恋小概率事件”，从厌恶风险，反转为偏好风险，搏一把大奖金。

思考题

买股票时，人的后悔有两种，一种是“我猜对了上涨趋势，但是没买，错过了赚钱机会”，另一种是“我买了，但把趋势猜错了，赔了钱”。按照今天讲的原理，你觉得人们对哪一种会更后悔呢？

思考题答案

猜对了没买会更加让人后悔的。

因为猜对了，对于人们来说心理上是处于收益状态的，但是这种收益状态并没有实际的收益，根据“迷恋小概率事件”现象，人们会产生更强烈的购买倾向，却同时极度降低甚至忽略决策之时面临的风险。没有意识到自己不过是纸上谈兵，事后诸葛而已。