（1）
秋招大幕拉起
今年9月的校园市场，对于企业而言，不知不觉的最为紧盯的学生群体，已经从大一新生，变成了19届毕业生，人才争夺成为大部分企业在校园内的第一诉求。
当然面对全国大学生而言，绝大部分高校学生可能并无此感知，在“双非类”（非985、211）高校而言，9月份还是新生的狂欢，这些学校里，对于毕业生而言，大部分不过一年只有两三次大型双选会，仅此而已。
而985、211高校，在9月份则是被各家名企踏破了校门，早在8月下旬开始，诸多名企就已开始落地2019届秋招，在时间节奏上，相比去年，在时间节点上又进一步的前置。
除去企业全流程自行掌控的秋招外，以智联招聘、前程无忧为首，中华英才、大街、猎聘等为辅之的秋招服务供应商，这几个月共同瓜分这10个亿的市场大盘，而这个大盘在三年前，大约只有五个亿的市场规模。并且今年还有阿里旗下钉钉新校招以及一系列创业公司的入场。
关于钉钉，我六月在其对外开完发布会，曾写相关剖析文章，（对于钉钉“新校招”的一些产品思考）。
虽然今年秋招“钉钉新校招”对市场格局影响不大，但9月其于武汉大学落地线下大型双选会，马薇薇站台，并在江西地区测试线上双选会活动，已出具品牌影响力，再加上钉钉原本的大量企业用户，尤其是中小企业，有较大的长尾存量需求。
并且目前，钉钉也已启动学生视频简历的相关推广动作，如果试水之后，正式进场，或许在明年将对秋招的格局产生一些影响，企业秋季校招，不应该仅仅是大企业的狂欢，中小企业也有诉求，而这个诉求则是与大量普通高校学生相匹配的，这一点上，智联招聘在17年11月推出的空中双选会，已经有所布局。
（2）
支付入口抢夺
八月底，我曾做过蚂蚁金服“未来校园”与基于微信“腾讯微校”两款产品的相关分析，本质为抢占大学生线下支付入口，然后进一步延伸更多校园生态服务。（抢占00后支付入口，大学生市场已成为AT必争之地）
9月份，银联继2018上半年的试水之后，大规模携“云闪付APP”进入校园，包括中山大学、四川大学、上海大学、南京工业大学等在内的全国71个城市227所高校，在该APP 内点击校园服务版块，已可缴纳学费，进行校园一卡通充值。
而根据银联官方PR，除线上缴费充值外，将围绕高校师生工作、生活需要，以食堂、校内超市为主要应用场景，提供线下支付、身份识别、电子校园卡、金融账户等多功能服务。以上这些与此前阿里、腾讯布局一致。
在支付宝、微信支付逐步瓜分市场95%以上之时，银联推出云闪付，以原有优势资源为依托，通过各种补贴减免，目前装机量稳定提升。而大学生市场，每年800余万大学新生入校，可谓又是一个极好占领用户心智的群体，对于银联而言也是不容错过的。
从银联9月的一系列动作，已经可以看到，关于大学校园线下支付场景的争夺，不仅仅只有阿里、腾讯紧盯，其实此前京东也已做过一系列布局，此前在大学校园内除了美团外卖的校园BD外，当属京东投入的全职人员最多，瞄准于校园白条产品的推广。
而此次校内支付场景争夺，在笔者看来，最核心的并不是toC学生用户，一切补贴不过是饮鸩止渴，仅能带来暂时的流量增长，学生对补贴价格极度敏感，但不可持续；核心关注点更应该是toB的高校关系维护，这一点上无论腾讯还是阿里都有各自的优势，但势能最大的还是当属银联。
BA依托自身的生态体系，跟银联达成一种共赢机制，在我看来，或许是最为理想的模式。
（3）
今年9月的校园市场，在被秋招抢占大部分风头之后，每年针对新生的各种push并无太大变化，还是以快消、教育培训、互联网产品推广为主。
值得一提的是，在创业项目方面，关于职前教育领域，18年不断有新创业者进入，而教育的本质为把人变得更好，拥有批判性思维，建立自己的思维模型。因此，所有以结果导向的职前教育产品，在我看来，更是一门无法规模化的生意，真正的核心应该是内容，但创业圈在资本的催化下，能够耐得住寂寞，能够沉下心来，打磨内容的创业公司，真的少之又少。
另外校内电影院、咖啡机等线下场景的相关项目，目前已观察到有一些地区出现，尤其是以吸粉＋广告为目的的体脂测量机，目前除了商圈外，在高校内也快速被进行覆盖，保守估计已到2000—3000台，相关公司，可以两个月时间，从0到1，打造一个百万大学生粉丝的微信公众号，迅速变现盈利，此为一个剩余窗口期极短的校园线下场景生意。
每月一篇校园市场思考，欢迎探讨分享。
作者孙凌，某上市公司大学生业务总监，专注校园市场八载，关注创新与创业。
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