《认同》作者：Jphn P.Kotter Lornne A Whitehead
任何一件足够影响力的事情都需要其他人的参与，那他人对你的认可就至关重要，现在的我们已经不能够独立存在，群体，是一个保障，但同时又是一个巨大的牢笼，在其中，一个人的力量是微小的，你需要合纵连横，是时候把你的好点子、好计划分享出来，集结众人的力量，去完成它。
今天要分享的是获得大多数认同的技巧，因为这在实际中经常用到。
一、我们来看看别人从哪些方面狙击你的好主意
知彼知己，百战不殆。想要获得支持，就要明白对方是如何击败你的，从而不打无准备之仗。下面来看看如何让你的好点子死亡的四种方式：
1、制造恐慌
这种策略的宗旨就是引起焦虑情绪。因为人们一旦焦虑，就很难仔细思考你提出的问题，偏离了理智，而走向情绪化。
2、无限拖延
反对者对一个好的计划提出质疑和担忧，大多数时候就是想通过拖延的的战术来阻止他的实施。这种策略往往很有效，因为大家都知道拖延下去，事情最终会变成什么样子。
3、混淆视听
为了阻止一个好的计划，反对者往往会讲出毫不相关的事实，讲些复杂难懂的道理，或许以其它千奇百怪的方式阻止有效沟通。
4、冷嘲热讽（或人身攻击）
这种攻击并不是直接攻击计划的提出者，而是攻击提出计划的人。从个人的人品、道德、能力等各个方面，一旦人们开始质疑这个人本身，那对于提出的计划就不会选择支持。
二、该有的应对策略
在这里，给我提供了有悖于直觉的回应方式，具体是这样的：
1、让抨击你的人参与进来，以使你的提议让更多的人关注；
2、满足第一步，提议有了相关的人关注之后，回应时，要言辞简洁明了符合常理，以博得他们的理解；
3、更重要的是以尊重来获得他们发自内心的支持；
4、失踪始终关注人们内心的反应：在场的大部分，而不是那一小撮或者某个人；
5、提前做好准备。
三、常见反对者问答24条
1、我们已经很成功了，为什么还要改变
抨击：我们从来没做过这种事，不是很好的么？
回应：的确如此。但可以肯定的是，我们知道那些不能适应改变的人人终将被淘汰。
2、资金（或者其他）才是唯一的现实问题
抨击：问题是缺少资金，而不是……（其他的一些条件）
答：单靠资金往往不能完成（或者创造）出真正成功。
3、你把问题夸大了
抨击：你太夸张了吧。如果是这个问题的话，对我们说只是个小问题。
回应：对于因此而处于不利的人来说，这肯定不是额小问题。
4、你是说我们一直都不尽职责
抨击：如果是这个问题的话，那你的意思就是说我们一直都做的不好，是对我们最大的侮辱！
回应：不，我的意思是，在缺乏这些必要的条件下你们已经做得非常好了，但这使你们具备这些条件之后，能够有一个巨大的提升。
5、你提议背后隐藏的动机是什么？
抨击：显然你的提议另有目的，我倒宁愿你用在其他地方。
回应：这样说明显很不公平。看看支持这提议的人吧，还有我，绝不是有什么个人目的（阐述具体的理由）。
6、这个怎么办，那个呢？
抨击：你的提议如果执行，会留下许多无法解决的问题，这个怎么办，那个呢？
回应：所有的好主意，如果是新提出来，都会带来一些不确定的问题。
7、你的提议过于深入（不够深入）
抨击：你的提议不够深入。
回应：可能吧。但是我的想法将会使我们朝着正确的方向前进，如果没有拖延，现在情况已经好多了。
8、先有鸡还是先有蛋的问题
抨击:如果不搞定a的话，那b就没法做。但是要做b的话，你就要具备好a已经完成的条件。所以没法做了这事情。
回应：先做一小部分a，带动一小部分b，这对a更有促进作用，于是就能更好的推进了。两者都能兼顾了。
9、对我来说听起来就像……
抨击：你的计划让我想起了一些不好的事情（如……）
回应：不是你说的那样，打个比方，（……），这才是准确的。
10、你是放弃我们的核心价值观
抨击：你是让我们放弃传统价值观念么？
回应：这个计划是要坚持我们的传统价值观。（详细阐述）
11、它太简单了，行不通
抨击：你认为一个简单的技巧就能解决一切问题么？
回应：不是。是大家的努力，加上一些创新才能大大推进我们的事业。
12、没有其他人会做这种事
抨击：如果这是个绝佳的注意，为什么其他人没有做。
回应：其实每件事都有第一次，这是我们绝佳的机会。
13、你不能两者兼得啊
抨击：你的计划了提到了x和y，但他们又不可以并存，你不能两者都要啊？
回应：实际上，我们并没有说x和y，我承认听起来是那样，但我们说的是a和b，他们是可以并存的。
14、啊，你不能否认这个吧？
抨击：不好意思，你本意是好的，可是你看看，你忽略了这个问题，而他有事关重大。
回应：没有人会否认你提出的这个问题的重要性，而且没错，我们也没有考虑到，但目前我们发现的每个问题都得到了很快的解决，鉴于此，我相信今天这一新的问题也会像其他的一样得到解决。
15、这个主意产生了这么多的问题和担忧，它肯定是有疏漏的。
抨击：看看，大家有这么多的担忧，这不可能是个好主意。
回应：实际上，如果有很多问题，那是好事，因为它表明了我们的决心，而一个用心的团队能够做出更好的决策，还能成功的把他们推进下去。
16、我们以前做过类似的事情，行不通。
抨击：我们以前做过，它行不通。
回应：此一时彼一时，现在的情况肯定有了变化。而且我的提议不仅仅是以前做的那样。
17、它太难以理解了
抨击：我们当中有太多的人永远不能理解这一想法的，自然不会帮我们把它附注实现。
回应：这不是问题，我们会做出必要的努力去说服他们，这样做很值得。
18、注意好是好，可现在不是时候
抨击：虽然是个好主意，可现在时机不对需要等我们做完其他的事情。
回应：最佳的时机总是出现在人们情绪高涨而且准备尽心去做事的时候，现在就是最佳时机。
19、推行这个计划需要做的太多了
抨击：这个好像很难啊，我不确定我们能不能把它做下去。
回应：事情难做是好事。面对困难，解决起来很费时，但真正的好主意能够振奋我们的精神，又能让我们避免浪费时间。
20、它在这里行不通，我们的情况不一样
抨击：行不通，我们情况不一样的。
回应：是的，没错，我们的情况不一样，但也有很多情况是一样的。
21、它会使我们的情况越来越糟
抨击：你是一步步把我们引向悬崖啊，今天一招不慎，明天就面临失败。
回应：为避免陷入失败的境地，优秀的团队总是按照常理运作。
22、这个我们负担不起
抨击：计划也许是好的，我们没有资金来源，我们无能为力。
回应：实际上，重大的变革都是在没有新的资金来源的情况下完成的。
23、你永远不可能说服足够多的人支持这项计划
抨击：这计划不可能获得大家的一致认同。
回应：你说的绝对没有错。那几乎不可能的，可也没有问题啊。
24、我们没有条件去做这件事情
抨击：我们正的不具备做这件事的条件或资历等。
回应：我们具备很多必要的条件，而且其他方面的问题也将会一一得到妥善的解决。
总之，通过我们队这24条应对策略的学习，就可以获得大部分的的认同。如果你想要获得100%的认同，那是不可能。好好的运用这24条，你就留能够在投演讲中，或者会议发言中，得到支持与赞同。
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