《如何与利益不同的人合作》|合作并不是唯一的选择

“合作并不是唯一的选择！？这不是一本讲合作的书吗？为什么你会写这样一个题目，如此地偏离主题。”估计大部分人看到这个题目都会有这样的疑问，但是且慢，请听我慢慢分解。

从小我们都被教导要做一个合群的人，“人是群居动物”“任何事情都要讲究通力合作”这应是我们常听的话吧。但是真的是这样吗？我们真的只能合作才能完成一件事，才能做好一件事吗？真的只有做一个合群的人才能成功吗？

今天想给你介绍一本书——《如何与利益不同的人合作》，这是一本讲合作方法的书。在书里作者通过自己多年的工作经历，以及由作者所带领的团队促成的多个跨国、跨领域的大合作等案例，为我们讲述了如何与人合作，甚至是如何与毒贩、反政府武装、敌对势力等通常意义上我们所谓的敌人来合作。作者讲述了多种合作方法，并提出了崭新的合作理念，带领我们对合作有了新的认识。

本书的作者亚当·卡亨，是一位享誉世界的国际合作专家。他创办了Reos Partners公司，致力于帮助人们在极其重要且棘手的问题上达成合作。曾在南非种族和解、哥伦比亚内战等国际事件中，成功帮助对立双方达成合作。他处理的全是大case，但在日常生活中他同样也会遇到很多关于合作的小问题。因此他提出：合作并不总是最好的选择，而这也是我想在这篇文章里与你分享的观点。

1991-1992年在这期间，作者曾和一个由政治家、商人、工会成员、社区领导者、学者，黑人和白人，在野党和当权者，左派和右派组成的团队工作了4个周末。这么复杂的构成，到底是一个什么样的团队呢？

原来啊这是一个场景规划学团队，旨在以南非人的角度出发，思考如何帮助自己的国家完成从结束种族隔离走向民主社会的过渡。为了使得场景规划更为真实，西开普大学的两位教授便找来了整个种族隔离社会的领导人构成了这个团队，也就是上述提到的来自各个领域的团队成员。

作者原本以为与这个存在着巨大差异的团队成员一起工作一定困难重重、冲突不断，不曾想这4个周末大家却相处地非常愉快，进行了创造性地合作，为南非成功实现过渡做出了重要贡献。

而这次的经历也完全颠覆了作者对这个世界以及自己生活的理解，使他无比确信应对复杂挑战的最佳方式就是合作。由此作者爱上了合作，甚至还创立了一家公司来促成各种合作项目。

可合作真的是应对复杂挑战的最优解么？随着工作领域的不断拓宽和工作项目的不断增多，作者对于“合作”——这个曾经以为的最优解产生了疑惑。

2003年的时候，作者曾和农业活动家哈尔·汉密尔顿发起了一次名叫“可持续食品实验室”的大规模合作。这是一个集合了诸如沃尔玛、星巴克等大型企业，以及世界自然基金会等非政府组织和农民、研究人员、政府机构等多样化团队的大型项目。虽然很多人都表示，参与这个项目可以使得促进可持续更好、更快地发展。但是最终却未能成行，这不是一件利国利民的好事么，为何却停滞不前了呢？

原来在与组织洽谈的过程中，有三个组织都明确拒绝加盟，而他们给出的答复又是如此地中肯，让你不可说服、不可更改。

一家跨国公司表示，它们更愿意自己追求可持续发展，以期获得更利于企业发展的竞争优势；一个国际劳工组织表示，它们想等自己的力量变得更强大的时候再加入，因为它们希望的是平等地参与，而不是被合作方凌驾于自己之上；一家政府机构表示，它们是公正公平的代表，不可参与任何组织，只能独立行事，才可不带偏见地制定和执行法规。每一个组织都给出了它们的理由，而这个不合作的理由确实是它们最好的选择，是你无法拒绝的原因。

当然，这么多年来，作者遇到的不止这一件事，比如应对委内瑞拉国家的相关事宜，应对泰国亲政府和反政府之间的较量与冲突等，一件又一件的事情让作者越发意识到原来合作并不是唯一的选择。

其实，处理任何一个问题，我们都有四种应对方式：合作、强制、适应或退出。合作只是处理问题的方法之一，并不是一个万能选项、最优的选择。而这四种应对方式，哪一个在什么时候作为第一选项，哪一个在什么情况下完全不能选择，就是我们接下来要学习的方向。

在我们的工作与生活中，问题不断，难题也不少，只希望你在任何时候都是因为清醒地思考来选择处理问题的方式，而不是被迫妥协。