在日常生活中,我们常常需要介绍产品,比如在推广产品,或者是向自己的配偶要求买东西都需要。那么一般介绍产品有如下几个层次。
第一个层次:很多初级的销售人员,在介绍产品是,一味地讲解自己产品的特性和优点,一味地表扬自己的产品多么多么好,而客户没有感觉,还容易引起客户的反感。
第二个层次:塑造期望值,通过吸引客户的眼球,比如说这个产品世界第一xxxx等。这个需要对自己的产品有绝对的信心,负责就会像太阳神口服液一样,则是抬起自己的石头砸到自己的脚。
第三个层次:针对市面上的产品进行比较。如果我们发布的新产品比目前市场上最好的还要好,那将是多么令人期待的事。举例:这瓶水比农夫山水更干净,来自纯天然。
第四层次:提出客户想要回答的问题,并且进行回答。改进缺点那将会是一件非常完美的事情。由此引申,我们的产品就是解决这些问题,也就是目前最完美的产品。举例:win10系统是对win7系统的升级,完美解决win7的一系列xxxxx问题。
第五层次:实际产品展示,并通过参照物对照。
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