简摘

巧用“执行意向”

问题：说服别人采取行动时间，对方答应了你却没有时间做。

解决方法：让他们做一个具体的计划，说说他们打算在何时何地准备如何执行这些事？

在人们说出好的二字时，往往只意味着说服的开始，而不是结束，多问几个具体的问题，他们打算如何履行承诺是十分必要的。  但这并不意味着你要将细枝末节都问个清楚，或是要做一个十分苛刻的计划，这些问题可以很简单，与一些小细节或任务的某些具体方面发生关系就可以了。

推迟一点儿会更好

劝说失败的原因最常见的是，人们知道应该改变自己的行为，只是不想“现在”就做。  而“不远的将来”和“遥远的未来”在人们心目中的感觉是不一样的，讲到远离眼前不远的是人都会想的十分具体可是想到那些在很久以后才会发生的事，人们更容易把它想得更为抽象。如果距离现在的时间点比较近，他们的关注点很可能会放在某些具体的代价上，比如去了之后就没办法购物了，或者没办法睡懒觉了。而如果距离现在的时间点比较远，人们会更加会考虑这个要求和他们的总体的价值观，道德观和意识形态的关联。

因此，如果，你想要说服他人接受我改变的时候，不要让他们立即就改而使他改变放到未来的某个时段，当然这个前提是这个改变对他们有好处，而且符合他们价值观。