商业45-找到客户需要的产品

不是每个客户都会需要你提供的所有产品，但是一定会需要你提供的某个产品

我们要持续了解客户的需求，了解对方现在处于什么阶段，有什么是急需解决的问题

对于客户的需求要进行反复梳理，有时间用户也不知道自己的需求是什么，需要销售人员帮助梳理

持续深挖需求才能真正了解做好销售，一个公司也要持续思考自己是否做到了这一点。